董明珠|“董明珠们”走进直播间,一年带货476亿

来源:运营研究社(ID:U_quan)作者:于丽言
企业如何做好从 0 到 1 搭建「老板直播间」?
最近,随着大火的「董明珠接班人」孟羽童开始在抖音带货,品牌自播这个话题又被重新提起, 越来越多的品牌开始布局「品牌自播」,做起自己的直播间。
据《品牌营销报》统计,在今年双十一期间,由电商直播引导成交的 GMV 中,品牌自播 GMV 占比超过 6 成,直播品牌增幅达到 220%,GMV 同比增长超过 500%。
不仅品牌自己做直播,甚至很多 CEO 也亲自下场带货。
这些昔日鲜少露面的商业大佬们,化身直播间的带货主播,拼起带货事业来毫不手软,可谓战绩辉煌:
“转转”CEO 黄炜直播,1 小时成交额近 400 万;
“林清轩”CEO 孙来春直播,2 小时销售破 200 万;
“携程”董事长梁建章直播,5 场直播带货 6000 万。
更不用说,罗永浩凭借直播三年即将还清 6 个亿,格力总裁董明珠一年带货 476 亿……
01老板下场做直播, 头部主播不香了?
似乎这方寸直播间,已经成为中国 CEO 们全力角逐的另一个战场。
但是,为什么 CEO 们纷纷下场带货,而不是选择专业主播?
其原因也显而易见。
首先,目前电商直播领域的马太效应已经“登峰造极”,头部主播手握大批忠实用户,想要进入他们的直播间,不仅要通过层层选品,还要给出相当大力度的优惠才行。
董明珠|“董明珠们”走进直播间,一年带货476亿
文章插图

今年双十一,欧莱雅和李佳琦“分手”
对于很多大环境不景气的企业来说,这波操作只会挤压品牌的获利空间。
在“带货老板”里声量很高的董明珠就曾经在采访中谈到,格力面临很重的营收压力,入局直播的目的就是要在新形势下提升效益。
其次,比起其他主播,这些老板、CEO 们从亮相伊始,就具备得天独厚的定位标签和强大的信任背书。
在用户眼中,老板往往和企业深度绑定,甚至在一定程度上就是企业的品牌符号,比如说到董明珠大家就会想到格力;提到马云,大家就会想到阿里巴巴,尽管马云已经退休多时了……
这样一来,「老板自播」不仅能够通过老板、CEO 本人的魅力为企业吸粉,还能够降低「因主播离职导致粉丝流失」等危机。
因此,在这种大背景的驱动下,越来越多的企业和品牌 CEO入局,为自家企业进行直播。
但是客观来看,CEO直播仍然处在「赚钱的不多,翻车的不少」这种状态。
比如前段时间江小白的创始人老陶直播“找 100 个路人做产品调研”,但是可能由于对突发情况的应对工作不到位,这场直播堪称“大型翻车现场”。
不少路人在直播间表示,江小白的酒“不爽快”、“像掺了水”并且酒精味道很重……
对此网友评论,“这场直播成功让全网都知道它的酒确实不好喝了”。
董明珠|“董明珠们”走进直播间,一年带货476亿
文章插图

02企业该如何做好「老板自播」?
讲真,对企业来说,「老板自播」是个不错的选择,但是如果盲目进场,直播翻车,也会像江小白一样,为企业形象造成不小的损失。
于是,运营社联系小鹅通进行了对话,截止到 21 年 12 月 18 日,他们的老板已经坚持直播超过 80 场(小鹅通是一个帮助「教育、零售行业等企业」做品牌营销、知识产品交付、用户管理和商业变现的数字化工具)。
没有花一分钱,小鹅通就将一档似乎有点无聊的「给产品提需求」的直播节目玩得有声有色,其中「一周年直播节目」在开播前更是得到了 2W+ 用户预约。