投资新品牌，“罗永浩”要和供应链交个朋友( 二 ) 文

但查阅数据我们却发现，实际情况可能并非如此。
以罗永浩旗下如今最成熟的品牌“重新加载”为例，到目前为止，其抖音官方小店一共上线了32个产品，累计销售4.39万单。
从罗永浩直播间的数据来看，最近90天，重新加载关联直播41个，也就是几乎每隔两三天该品牌就会登上一次罗永浩的直播间。但即便是如此高频率直播的情况下，目前直播累计销售额4.32万件，累计销售额719.8万。

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（图：新抖数据截图）
作为对比，根据抖音官方的数据，同样孵化于抖音的新消费品牌，水家电品牌熊小夕在9月15日~9月25日参与抖音活动期间， GMV超过380万；Spes诗佩丝在10月13~10月19日期间GMV超过815W...
而如果抛开交个朋友最强势的抖音平台之外，在淘宝官方店铺，重新加载卖得最好的单品销量也只有100+ ，更多的产品销量的都只有十几单，甚至几单。
除了“重新加载”之外，剩下的品牌中“什么马”近90天关联直播26 ，累计销量2.52W ，累计销售额148.29W 。约书亚树近90天关联直播仅有8个，累计销量7574 ，累计销售额57.07W 。
这些数据暴露出两个问题，一个是作为新消费品牌，它们的销售渠道只围绕一个平台，在其他平台影响力并不大。其次是，即使在Allin单一平台，并且熟悉规则的情况下，它们销量情况仍然并不理想。

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（图：新抖数据截图）
当然，这里面肯定有作为新消费品牌刚上线不久的原因。但一个更为重要的事实是，这些数据与交个朋友直播带货数据下滑也有莫大关系。
“罗永浩”去罗永浩
从新抖数据来看，在过去90天里，罗永浩直播间的平均GMV都不到2千万。作为对比，在2020年4月到5月，罗永浩刚开始直播的时候，其场均GMV能达到5000万左右。而那个时候，罗永浩直播间还没实现7×24小时的不间断直播。
带货能力下降，最直接的原因是罗永浩开始淡出直播间。回顾过去三个月罗永浩直播间的关键数据，我们不难发现，在平均1600万左右的场均GMV数据中，每隔一段时间都会有一个特别的峰值时刻。
每当峰值的时候，交个朋友直播间预估销售额通常能达到1亿左右。但这些高光时刻，基本上与罗永浩出现在直播间的时间高度吻合。

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（图：数据来源新抖，制图：商业数据派）
例如9月30日出现的第一个峰值，是罗永浩结束了长达20多天的隔离之后第一次返回直播间；10月20日这个峰值，则是因为张国伟做客罗永浩直播间，两人联合直播。再往后面， 10月底和11月底有节奏的多个连续峰值，基本上也都是因为有罗永浩在场的原因。
所以说，虽然说不上离开了罗永浩，交个朋友直播间就带不动货了；但有没有罗永浩，交个朋友的GMV确实存在巨大的差距。
但有个问题是，罗永浩的离开几乎是已经注定的事实。
早在今年10月份，罗永浩就曾微博表示，自己将在明年春天回归科技行业。并且强调，还完债的当天就回归。而在近期，罗永浩又在12月16日凌晨发文，表示为了迎接下一次高科技创业，在跑步机上听了上百个美式脱口秀。并且这一次，罗永浩还在评论区给出了具体创业方向——VR、XR和MR 。