投资新品牌，“罗永浩”要和供应链交个朋友文

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文｜文斌
不甘只做渠道，头部主播已经开始卖自己的品牌了。
近半年来， “罗永浩”直播间里就出现了越来越多其投资的新消费品牌。比如，今年6月底首次出现的家居品牌“什么马” ， 10月底出现的服装品牌“重新加载” ，以及11月底上线的配饰品爱“约书亚树” 。
在直播中，每次遇到这些品牌的时候，罗永浩都会大声介绍，说这是龙哥的公司投资的国产新锐品牌。
从股权结构上来看，家居品牌“什么马”隶属一家名叫龙泉工布数码科技的公司，由交个朋友创始人黄贺持股60% 。同时，龙泉工布又100%控股了服装品牌重新加载和另一家潮鞋品牌殊途同归；殊途同归旗下，又100%控股杭州穿针引线和杭州荣生向力两家公司。

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（图：天眼查数据）
股权穿透下来，除了约书亚树与交个朋友在股权上没有公开联系之外，黄贺是所有新品牌的实际控制人。而从股权关系上我们也能发现，除了已经上线的三个新品牌之外，交个朋友旗下至少还有一个和鞋子相关的品牌。
在绝大多数人的印象中，直播带货绝对是一个日进斗金的行业，动辄过亿的销售额，在不到两年的时间里，让罗永浩已经快还完了6个亿的债务。所以相比起来，自己做一个新品牌反而是一个苦活累活。
“罗永浩”选择和供应链交个朋友。那么，在直播电商进入深水区的当下，孵化品牌是否会成为头部主播们共同的选择？
交个朋友，能做好新品牌吗？
在电商的发展历史上，拥有流量的网红反向孵化一些新的消费品牌已经并不新鲜。
比如早期随着淘宝一起崛起的淘品牌，走的几乎都是网红孵化的道路，其中有代表性的如前段时间才刚刚被封的雪梨、林珊珊，或者一直深陷舆论漩涡中的张大奕等等。
并不新鲜，却并不意味着容易，因为作为新消费品牌来说，无论什么时候，首先要面对的都是来自供应链的挑战。
早期的淘品牌，由于大多采用的是买手店或者厂家贴牌的模式，所以供应链相对容易。如今随着消费者对品牌的原创设计、面料等要求更高，供应链也变得复杂。
以服装品牌为例，一件衣服从设计到销售，通常要经历纱线、印染、面料、裁剪、平车、后道等多个供应链环节，不仅周期长，而且其中有一个环节出现差错，整条业务线都会受到影响。
但同时服装又面临款式多，变化很快，适合售卖的时间短等诸多问题。
因此，服装品牌在产品的提前设计、生产和上市的时间的把控就变得尤为重要。生产早了，产品还没到上市时间，就需要额外的仓储费用；生产晚了，错过最好的销售时间，白白造成损失。
除了产品生产各环节的协同和时间的把控，精准的销售预期同样时供应链的关键。
如果预期过多，产品卖不出去，物料呆滞挤压，不仅造成额外的仓储费用，还会导致回款问题，进而影响资金链。而如果生产少了，又会错失市场机会，甚至给顾客留下不好的品牌印象。
同时，准确的市场预期也等同于快速的出货能力，因为只有快速地把货卖出去，才能加快回款能力，提高企业的现金周转，增加企业的盈利能力。
按正常逻辑来讲，作为直播电商领域的头部主播，交个朋友的销售能力自然是品牌发展最强势的助力，毕竟无论小红书和完美日记，还是李佳琦和花西子都证明了这种模式的可行性。