豆瓣最大的难题,不是缺钱( 三 )


2018年的豆瓣6.0版本,全新“市集”上线,商业化步伐加快。但在2021年的7.0版本,商业化调整并不多。对此,豆瓣产品团队今年接受媒体采访时提到,这两年的豆瓣企业组织架构没有明确的大变化,而因开发资源等原因,7.0版本在商业模式上并没有大的动作,但会积极探索。
总的来说,当下豆瓣的变现方式可分为广告营销、内容变现、电商三部分。
广告营销方面,2018年后,国内互联网广告整体进入增长放缓期,据智研咨询数据显示,2020年电商类广告占互联网广告市场的45.9%,留给社交产品的广告份额只有15.2%。一位资深广告优化师表示,单从豆瓣APP日活300万来看,属于第三梯队往下的小平台。按照一般效果广告的曝光量,收益不会太高。
同时,豆瓣广告也是克制的。据晚点在2020年的报道,豆瓣每天的开屏只开放1/4的流量给广告主。用户打开页面也能发现,同一页面一般只停留一个广告。APP端口的信息流广告同一页面一般也只有一个广告。
豆瓣最大的难题,不是缺钱
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来源 / pexels
在内容付费上,以豆瓣时间为栏目,集合了青椒学院、大咖驾到、观影指南、社科人文等9大付费专栏,价格在9.9元-300元不等。
官方数据显示,2017年,豆瓣时间上线第五天,销售额超过了100万。2018年,相关负责人接受媒体采访时提到,售价298元的插花课,目前的收入“有几十万”,其同时提到,豆瓣时间上线一周年,全部内容付费产品的营收达到千万。不过该负责人也表示,“但是对于一个平台来说,营收没有达到5000万是很难上一个台阶的。”
2017年、2018年是内容付费的发展高峰,2019年退潮。现在,豆瓣时间界面上,评论过百的课程,大多是2017、2018年上线的,而在近期上线的课程里,评论过10条的都不多。
电子商务方面,豆瓣的业务有卖书、团购好物等。而卖货渠道上,在网站和APP版都有的“豆品”频道、豆小铺小组等都有分发。
在豆瓣豆品淘宝旗舰店,豆瓣电影日历销量第一,折扣价80元起,月销超过8000件。其他产品,如豆瓣读书周历、收藏夹、手办摆件月销量上百。一位业内人士表示,商品主要集中在提升生活品质方面,还只能算做商业上的补充。
最新的商业化动作是,豆瓣开启了直播。据天眼查APP显示,北京豆网科技有限公司已于近日获得直播应用系统登记批准。有媒体就直播业务相关问题咨询豆瓣相关负责人,对方表示,现阶段直播产品主要服务于出版方。
11月19日,豆瓣尝试直播,时长2个小时,其中有半小时工作人员都在调试镜头,整个过程还有诸多提升空间。一位行业人士表示,豆瓣本身的气质非常契合书籍售卖和影音内容的直播开发,但能否有较大商业增长,还得看日后豆瓣的具体措施。
整体而言,商业开发力度的克制,让豆瓣长期维持在相对静态的局面,也让外界对其盈利能力感到担忧。
但值得注意的是,在成本的投入和管理上,豆瓣也相对严格。在2017年的《年中业务调整》中,阿北就提到各业务线启动独立预算,管理各自的产出和成本。
2010年,豆瓣注册用户突破3000万,每月PV (即页面浏览量) 超过10亿时,当时的媒体报道,2009年豆瓣网的员工规模在40人左右,阿北表示,2010的目标是将这一数字扩充到70-80人左右。
10年过去了,根据招聘网站上的介绍,目前豆瓣公司人数在100-499人之间。而同样为图文社区的知乎,员工人数早已上千。
尽管在判官看来,不管是创业者还是投资人,都不会加注文艺青年赛道,豆瓣的社区属性,不管在商业价值还是产品量级上,都做不大。