龚宇|长视频集体“自救”( 二 )

一鱼多吃谋增长，前提是抓住确定性节流的同时，平台还要拓展新的盈利点，也就是开源。唯有如此，未来的增长故事讲更加丰满。
龚宇为此提出了“苹果园”和“一鱼多吃”的商业模式，希望全面开发内容产业链上各个环节的价值。理想丰满，但是着眼现实，一鱼多吃的前提是把鱼抓住，在线视频行业的稳定变现基于两个确定性的发展要素，内容和用户。
一方面，在线视频本质属于内容驱动增长，商业化增长建立在高品质的内容之上。
向大众提供内容服务，是在线视频平台的根本使命。日常生活中，头部平台也确实发挥着无可替代的作用。
依托内容、IP的号召力，促进广告收入的高速增长。或者继续向产业链其他环节延伸，做IP衍生的生意。追根溯源，持续产出高品质内容，业务的扩散才有立足点。
例如，财报显示芒果TV今年前三个季度实现净利润19.80亿元，超过了2020年全年水平。数据背后，《乘风破浪的姐姐2》创下国内综艺节目招商金额之最，《披荆斩棘的哥哥》，开播后也拿下了多家品牌赞助。

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另一方面，注重用户付费习惯的培养，才能把平台流量实现更高效率的转化。
用户享受内容服务时的付费，是平台营收的直接来源。Netflix财报显示第三季度其多项指标超出预期，比如付费会员增量440万，远高于350万的预期，与其当季爆款《鱿鱼游戏》等作品有直接关系。据Netflix内部估计，制作成本2140万美元的《鱿鱼游戏》将创造40倍于成本的利润，将近9亿美元。
纵观各平台的收入结构，付费会员收入占比在过去几年间突飞猛进，已超越广告成为大头，平台必须对用户的付费意愿给予足够重视。例如，爱奇艺第三季度会员服务收入42.88亿，在总营收中占比超过56%。
同时，行业付费会员规模也已经相当可观。截至第三季度，爱奇艺付费会员总数为1.036亿，腾讯视频付费会员数为1.29亿。过亿的会员规模表明，即便面对短视频的强势冲击，用户对在线视频平台上优质内容的认可依旧是毋庸置疑的。
所以，平台应充分发挥引导作用。对于已经成功转化的用户，关键是引导再次消费，前面提到的其他新业务，首选目标应该就是这些付费意愿较强的用户。而对待潜在的尚未付费的用户，平台重点应该放在引导消费破冰以及付费习惯的养成。
缺乏优质的内容，无法吸引用户。而没有用户基础，内容无人问津，变现之路就相当于被堵死。由此，内容和用户付费习惯，是在线视频平台建设长远盈利能力的两个重要抓手。
痛点与拐点竞争加剧、用户质疑、监管严查、资本看衰，各方面的压力集体涌来，在线视频平台似乎走到了有史以来的最低谷。
但若换个角度，祸兮福所倚福兮祸所伏，在此多事之秋若能痛定思痛，认清自身商业模式的问题并加以调整，平台很有可能找到盈利的拐点。
根据前文的分析，我们至少可以总结出两条可行之道。
其一，以可控的成本产出精品内容，解决现有的成本压力，为日后的创收养成核心竞争力。
这里可以抄一下成绩好的“同学”的作业，比如，Netflix除了内容走精品路线，其演员收入模式、剧集创作模式和会员模式也与国内主流在线视频平台的商业模式有别。版权方面与合作伙伴分成，与一次花天价买断相比更加轻量化；剧集的创作以收视率为准，若观众反响不再续订，做到及时止损。
又如，芒果TV在湖南广电体系下，早期以可控的成本稳定获取优质内容的独家版权，之后又大力发展了自制业务，与业内其他平台动辄百亿的内容投入相比，成本优势明显。