马克·扎克伯格|许晖：如何踏上迈向星辰大海的创业之旅 | 空天创客营公开课( 三 ) 加密货币

但从生意来讲，如果是他是一个风向型的创业者。如果谁给他钱，他就是去干什么。那么他可能会去做短视频，但是做短视频他不一定能成功。因为他的内心驱动力是有限的，所以最后他还是做了数字医疗，后来又走向人工智能医疗。因为他想用IT技术、数字化技术去解决误诊的问题。后来一步一步开始，将病人的症状匹配给适合的医生问诊。后来发现误诊的最大原因是优质医疗资源尤其是优秀医生资源的稀缺。
如何通过人工智能学习优秀医生的诊断能力，产生远程诊断的能力，赋能乡村医院、普通诊所、社区医院、药店等等终端。帮助基层医疗机构和基层医护人员，快速筛选疾病，提高诊断准确率。他坚持了五六年的时间，现在已经是人工智能医疗领域的头部企业了。
他希望通过互联网技术、计算机技术去解决误诊的问题，这是他的目标。他希望将来的诊断随处可得，所以叫Airdoc ，像空气一样的方便。你不用非要到三甲医院排队，我们能够像空气一样随时随地的查到身体的变化。在这个过程中，他发现自我，成就自我。不断推动走向未来，痛并快乐着，由平凡走向不平凡。当年你可能是个平凡的、普通的、草根的、创业者，但因为你做出了给社会带来巨大的价值的事，创造了巨大价值，你就走向了不平凡。

（四）市场定位创业一定要回答几个问题，我们做什么？我们怎么做？为什么我们能赢？首先我们要讲清楚我们的市场定位。我觉得大部分创业者其实说不清楚自己的市场定位。
比如刚刚说的张大磊，他就很清楚他在做什么，他要用IT 技术解决误诊问题。你别看他好像在变，一会做挂号，一会做问诊，但他本质是在解决误诊的问题，不做什么他要排除掉。福佑卡车更清晰了，她做的是干线物流和交易平台，她没做同城物流，也没有做冷链物流，也没有做航空物流，就只做干线物流。当他把精力聚焦在很清晰的点的时候，他的能量就非常大了。
如果大家要创业的，一定要确定市场定位。其实我跟大部分创业者谈的最多的都是市场定位，商业模式是次要的，是第二位的。
（五）目标客户我们一定要看清楚我们的目标客户是谁，不然你不知道为谁服务。刚才讲的福佑卡车，他的客户就是德邦这样的物流公司，有大物流公司，有小物流公司，以前是大物流公司，现在他把小物流公司加进来了。因为小物流公司可能在中国有几千上万家，大物流公司可能就二十家左右。主要客户要定义清楚，应用场景要定义清楚。我们投资的那些企业大部分在刚开始创业的半年到一年的时间，主要精力都在确定市场定位、目标客户和应用场景。
（六）核心价值你一定要有价值主张，比如说阿里巴巴的价值主张也叫使命感，是“让天下没有难做的生意” 。谷歌的创价值主张是“整合全球范围的信息，使人人皆可访问并从中受益” 。
有了价值主张之后，你要有价值创造，如何创造更大的价值？刚才讲的福佑卡车，他让德邦这样的客户采购成本下降30% ，效率大幅提高。原来可能要一两天，现在几秒钟，实时的实现了货物运输交付订单管理。我们在创造一个企业的时候，一定要想清楚价值主张是什么，我们创造了什么样的价值。
（七）竞争壁垒任何人创业都会有竞争者，我们也叫友商，在给客户提供类似的价值。那我们的优势是什么呢？为什么我们能赢呢？我们的竞争优势到底在哪呢？如何形成增长飞轮，这些一定要想清楚。