团队|项目运营：运营副业团队的九字真经和六大体系( 三 ) canopy|mesa|凤凰科技|daniel|谷歌

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1. 先宽后紧的收拢式规则体系没有规矩，不成方圆，关于这个项目的规则应该如何设计呢？
关于是严格执行规则，还是宽松执行规则，业界颇有争议。但是，作为项目负责人，要学会从项目的周期、以及如何让项目成功的角度去思考。
从一个新项目更容易成功的角度去思考，项目需要先宽后紧的收拢式规则。前期规则的宽松执行，显得项目更有温度、更接地气，也更容易邀请有能力、又不完全符合标准的人才前期加入推进。当项目达到一定规模时，为了项目管理的高效、项目管理的方便，就需要严格执行规则。
大厂的项目，往往会因为平台大，导致自傲。前期规则执行过于严格，导致种子用户大量流失，不如小厂有吸引力。我个人负责类似的项目时，也曾前期对规则的执行过于严格，导致副业推广人员的抱怨。
2. 简单明了的等级体系很多企业在制定等级制度时很容易犯错，他们会考虑过多的商业目的，以及不清晰的北极星指标，最终导致推广人的等级制度苦涩难懂。
我们前文讲到，副业推广团队会有大量的小白用户，这种制度会大大打击这部分人群的积极性，同时也为总部人员宣传项目制造了难度。
一旦出现这种情况，建议项目负责人尽快与企业领导沟通协调，尽量让等级设定、升级规则回归到简单明了。一但项目负责人妥协，后续会发现等级设定越来越复杂，升级条件越来盘根错节。
我始终相信，最优秀的商业模式，一定是最简单的商业模式。如果项目经理对等级制度设定没有话语权，就另当别论了。
3. 充满希望的佣金体系在最开始我们强调了预期的重要性，那么，如何设计才能让佣金制度充满预期呢？
1）有吸引力的单品佣金和高佣金爆款产品
互联网的出现，让产品价格更加透明，企业很难在有限的利润空间里，把佣金设置得很高。但是，一定要合理，毕竟用户可以通过多种渠道进行对比。既然，单款产品的佣金无法设置较高的吸引力，那我们可以设置爆款产品，让副业推广人员多一种选择。
2）以基数为基础的团队收益奖励和各种团队长补贴
纯粹的推广赚钱，很难吸引副业推广人员，更难以支撑副业推广人员实现财富自由的预期。但是，企业可以建立以团队长团队用户基数为基础的团队收益奖励。
简单说就是团队下的人员越多，团队奖励就越多。同时，根据互联网的易于裂变、易于倍增的特性，有能力的团队长可以短时间内建立起庞大的团队，获得颇丰的收益。
不过，值得注意的是，目前国家的法律规定只允许三级分销。所以，我们佣金模式中的倍增和裂变，只能基于1级、2级、3级分销去设计，绝对不能逾越法律的红线。
另外，为了更好地筛选能力较强的人员，我们还可以增加讲师补贴，让善于培训的人员主动站出来分担培训的压力；同时，可以通过排行活动，吸引全体副业推广人员参与排名，以获得丰厚的收入。
4. “投机取巧式”的宣传体系针对市场宣传，我们传统的思维是正向思考。通过吸引用户眼球、紧抓用户心理，进行市场宣传。
但是，这种宣传方法对于小公司、新项目、团队长来说过于“固步自封”、“安分守己”、难见成效了。针对小企业，新项目、团队长既没有足够的资金进行市场宣传，也没有足够的名气吸引眼球，需要采用“适合自己的方式”进行宣传。比如：
1）让行业宣传自己，而不是自己去宣传行业
一个项目可能很少有人知道，但是一个行业肯定是大众所熟悉的。在项目不出名之前，不妨紧随行业动态，去博眼球求关注。