热点|实战复盘：我花了1年时间，总结了3点B站的流量获客方法论( 二 )

在这里需要强调一个点，很多企业，以为做私域引流，就是要做大号，这种观点大错特错。我们做账号的目的不是为了做多大的账号让人羡慕，而是真真切切的把流量给引入到微信进行转化。
我团队的大部分账号都很小，有的甚至只有几十粉丝，但在算法推荐下，不妨碍这个几十粉丝的账号，每个月给我导几百流量到微信。那我要追求大号干嘛。而且事实上，对大部分不擅长做内容的企业来说，做大号的难度实在是太大了。我们就给平台提供他们缺的内容就行，顺带搞点流量到微信里面来。至于是不是大号，那就靠命了。
三、矩阵号该怎么做1. 内容要极度标准化这个意思是说，给到员工的东西，要足够简单，上手就会搞。
比如说，对于大部分员工来说，让他自己一天写一篇稿是困难的。那干脆安排几个文笔好的写脚本，然后把一篇脚本自己洗自己，改成几十个版本分发给大家。再比如说，所有员工都不会写怎么办？ok，那你去找你这个行业里面的爆文，人家第一段怎么写，你就先看一遍，然后用自己的话默写出来。总会了吧？这个内容市场已经选过了，你根本不用担心不火。即便是不火，你也可以不从内容，而是在形式上找原因了。
2. 形式要极度标准化，能SOP化的全部SOP化比如说，我的B站团队在最开始的时候是这样的：后置摄像头开着，三角架架起来，把稿子打印在A4纸上，对着稿子念吧！可能很多人会问，就这样？恩，就这样！能不能火？还真能火！说实话，B站的用户是很仁慈的，他们更加喜欢不装的UP主，即便是你吞吞吐吐、即便是你周围环境又差又乱，没关系，他都接受，他都能看完。
3. 要MCN化也就是说，我们在内部跑通了之后，一定要把能用的资源都用上。以教育为例，既然内部都跑通了，为啥不把外部学生也拉到这个局中来，让学生也给我们提供流量。B站那么多拍Vlog记录自己的学习生活的，在视频里面或者是置顶评论区，让这些用户再来加一个微信领学姐笔记，很自然啊。
四、如何MCN化1. MCN的目的何在我们得想清楚MCN的目的，我的目的很简单，就是为了搞流量。流量在平台那儿，平台的流量在MCN那儿，那我就做MCN搞流量，所以我是对某个特定的行业做MCN，而且我自己的后端团队可以消化这些流量。
2. 仪式感要足做法要简单粗暴，但仪式感一定要足。
我为了让学生觉得我的达人机会很珍贵，先让他们写自荐书；然后再打电话筛选（其实所有人都邀请了）；来了之后礼宾流程都跑得妥妥的；内容上，先给大家画饼，告诉他我可以提供给你们什么（钱+经验+实习机会）；然后再告诉大家，要真正参与活动，得先连续更几周，才有资格进入（这其实是为了让大家能一鼓作气干事情）。内容上就直接和管自己团队一样，但学生天然有个好处就是，他本身就是在学这个，所以他日常拍出的Vlog，就天然真实。
3. 一定要完全的SOP化因为你是面向之前可能从来没有做过B站的人，他们都是小白，你必须出一个SOP，让他们能看懂，能对照着就能做。我让我的团队磨SOP就磨了2个月，磨完了才开达人大会和大家去说。比如说，你可以看下面的图片，我们甚至会教达人一步步去设置手机参数，怎么拍出最好的照片。

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五、大号做了矩阵一段时间，一定会有大号跑出来，这个大号，并不是传统意义上的大号。而是它比其他号粉丝要多一些，比如说，有个几千几万粉丝，他有IP，有人设，还有一定的粉丝基础。
跑到大号这个阶段了，就可以配专人上了。反正一周更那么几次，也不困难，也不耽误时间。但是大号一定要选题、内容专门做策划，剪辑要精致，封面要符合B站的审美。