热点|实战复盘：我花了1年时间，总结了3点B站的流量获客方法论

耗费精力做的视频浏览量堪忧，面对“关键词优化、矩阵号、大号”等专业术语摸不着头脑？本文作者以B站为例，结合自己的实践总结出关键词优化、矩阵化、MCN化、如何引流做爆款等一系列的流量获客方法论，分享给大家。欢迎感兴趣的童鞋一起交流探讨。

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B站一直是一个被大家忽略的流量洼地。如果付费群体是年轻人，是15-30岁的人，只要你获客团队稍微大点，我都不建议你放弃B站。做教育的更加。
B站的玩法大致可以分为这几种：关键词优化、矩阵号、大号。注意，我这里讲的是免费流量，怎么通过投放去获客并不在此列。
当然，上面各个模块的玩法先按下不表，我们先来了解下B站的推荐机制。B站也是一个以算法推荐为主的内容平台。
一般来说，B站会在你视频通过后，3个小时推荐一次，这一次推荐的量比较小，主要是跑一下基础模型，大概在500的曝光的样子（所以封面+标题特别重要，决定初始打开率）；然后会在6-7个小时再推一波，这个时候的池子大概在5000曝光的样子，假如说你在这个阶段数据还是比竞争者好，接着进入下一个大池子，这个流量池有10W的曝光。
B站的推荐规则不比抖音，它一般会推荐7天，所以看一个视频火不火，你得7天之后才能最终确定数据。当然，我还出现过，1个视频在上一年火了，到了第二年，它继续被推荐，第二年，又涨了10来万播放的情况。不过这个得做项目节点选题了，也就是说，一个东西去年火完今年又火，肯定是因为今年这个话题在站内又热了，所以作为去年的优秀稿件，你又被拉出来鞭尸了。
一、关键词优化（SEO）任何平台都是可以SEO的。SEO是个古老的技能，但不一定很多人会。不过不会也没关系，也可以引流。
举个例子。比如说，我想做运营品类，但是在B站，运营相关的视频太多了，那我可以在B站搜索下“运营”，然后根据平台给定的衍生词汇（衍生词词一般就意味着搜索“运营”相关的用户也感兴趣这个词汇），然后你选定一个衍生词汇（一般来说垂直一些，但竞争也没有那么大），每发一个视频，就都加上这个衍生词的标签。我做过最好的是，一个“公考”的衍生词，点进去80%都是我的内容。

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还有一种玩法，比如说我就是想做运营这个词汇，我想做到排名前几去。那就可以找一些SEO的工作室（如果你自己会更好），直接通过技术手段，把你的视频的阅读量、完播、投币等情况抬上去，这样你就可以排在前面了。流量也就是你的。但这个得注意一点，就是你做为承接SEO的视频内容得好，如果内容不好，用户看了也不会来找你。
第三种玩法是，通过B站去做百度的搜索流量。通过B站去做百度的搜索流量。因为百度是极度缺内容的，所以只要能被它抓到的它都会抓到。那你自然就可以通过在B站的专栏的标题+文章里面，嵌入精准的长尾词，用户一搜索，出来的就是你。
我是这么发现这个流量洼地的：我之前做公务员考试的创业，一个我们之前开除的校长天天在网上黑我，然后每次用户都能精准地找到她黑我们的内容。因为用户一搜，再多拉几下，总能找到她的黑料。虽然她爆料并不是事实，但用户看了就会怀疑，进而影响转化。
二、矩阵号矩阵号就是，用数量对抗内容的不确定性，对抗算法的不确定性。在过去一年，我的团队有数百个B站账号（具体数目我没统计过，因为实在太多了），其中大概30%成规模成建制地跑出来流量。也就是能持续性地往微信里面导流。