网络营销|婚礼堂，打好每一场网络营销战！( 二 ) 抖音|小程序

但是为什么依旧有很多人觉得线上端口的客户不真实，客户所带来的反馈比较低呢？关于这一点我在之前的文章《婚礼堂的电商化营销焦虑！》有所提及。
最重要的是在每一次活动的设计过程中，给到客户的体验感一定要是真实！
也就是说，线上内容一定要和店内实际做到的内容相对应，通过你的营销服务体系设计，注重客户实际体验感，让你的线上线下所表现出的形象调性一致。
网络营销规划需成体系

那么我们回到酒店筹建，筹建的期间大家都会去做预售，预售什么时候开始做？
软装方案定稿就可以开始，一般来说4个月装修期，第二个月就可以开始执行预售，线上广告与地推形成营销组合拳。
但是这个时候网络营销的运作是需要遵循一个规律的。通过广告计划找到的毛客资经过跟进转化成精准客资，这个时候一定会经历拉新、储客、杀客、唤醒的过程。
没有把握好客户转化的节奏，客户的无序流失就会显而易见的。落到具体就是我们营销活动规划要成体系。
如何建立体系？以一个季度为例，通常来说除了超远期客户， 6个月内的客户和每年5月10月的客户基本上从销售接触到客户来说， 1个月内基本上会完成客户跟进，预售期会适当延长。
通常预售都会以一场会销活动完成最终的收尾活动，但是在预售期间，线上平台要做的就是不断拉新。线上线下配合每个阶段活动，发生互动粘性让客户进店，以客户各阶段的互动活动、菜品的体验，不断完成拉新消化，或者再通过活动进行未签单客户唤醒。
网络营销的节奏要快，依托从拉新、储客、杀客、唤醒这一框架，尽可能地完成对客户的转化。

最有效的方式就是节日排期法，或抱平台大腿如618、双11等类似活动，节日流量相对来说会带来一个基础值的增长。
但值得注意的是，没有互动类的拉新活动，直接做优惠的杀客活动，所带来的结果很可能就会失败。
所以其实不管是预售期还是日常的网络营销，都要对时间节点敏感，并且对获客的计划形成规划，每一场活动都是一场战役。依据全年的时间节点将全年计划进行初步预估，越是临近时间节点，你的方案就要越细化。
你的活动要一个接着一个，让你的竞争对手看不懂，始终跟着你的营销节奏再跑。
建议大家回去做活动架构的时候可以尝试以季度为节点，再依据其中合适的时间点，进行营销活动的架构。月度的获客和收单是每个月一定要尝试的，为的是给到你的销售团队可以使用、依托的工具。
打通客户转化路径
当我们有了线上线下的联动、有了活动规划，为了获客我们还要打通的一个内容就是客户转化路径。

从我们通过线上平台完成客户接触的时候就要考虑转化路径，明确客户为什么而进店，客户的了解流程、运营者设计的时候要带入场景，分析客户看到内容后的行动。
客户会在哪里看到、客户会再什么时候看到、客户在做什么事情的时候会看到你的广告？
充分考虑客户进店的前提条件，每一个通路在设定完成后，运营者一定要自己去尝试，试着把所有客户接触的通路都写出来，把每一个步骤客户可能产生的方向都写下来。
客户从线上平台转化为精准客户的过程实际上是一个漏斗模型，每多一步操作客户的流失率都会增加，所以在客户接触的通路上要尽可能设计得短平快，想好客户在各个环节的服务终点。
每一个线上平台都是要进行转化路径的设计，设置多个入口，不要只做单一平台，或者单一平台只设计一个方式触发活动了解。在路径设置的时候避免通路上过于复杂，最终导致客户无法与客服产生联系。