网络营销|婚礼堂，打好每一场网络营销战！抖音|小程序

文章图片

文章图片

文章图片

【网络营销|婚礼堂，打好每一场网络营销战！】
每一场婚礼堂的营销活动都无异于是一场战争。如今，网络营销无疑进入了多点开花的新局面，但是其目的始终是以客户进店为核心。

本文作者：结婚产业观察特约撰稿人、D+运营团队姚辉
婚庆行业由于其行业特殊性，面对的始终是以年轻人为主的群体，婚礼堂走到现在面对的是Z时代里的网络原住民。因此，网络营销必须被提到企业的战略层面。
在我们看来，每一场婚礼堂的营销活动都无异于是一场战争。
如今，婚礼堂网络运营涉及的面越来越广，从传统的大众点评、婚礼纪、地方客资平台，到现在的抖音、微信、知乎、小红书、B站、小程序等等。网络营销无疑进入了多点开花的新局面。
想要为你的婚礼堂进行拉新，就一定要在线上板块有专门的部门进行管理，指望一个企划专员完成线上营销体系的建设与管理无异于天方夜谭。
当我们开始建立好这些网络平台时，或者有了很多投入之后，为什么实际的投放结果并不如投放预期，或者说客资流量依然不高呢？
今天我们就来谈一谈，到底是什么影响你的运营结果！
网络营销的闭环设计
在D+的4L运营理念中的营销板块有一个非常重要的观点——大营销下的闭环架构。这套理论也同样适用于网络营销。

如何实现网络营销的闭环设计？
（1）线上线下活动要结合
线上线下的活动要同步做，并形成关联。对线上客户的承诺要形成真实的落地服务。线下的预约客户要营造好体验感。
（2）营销活动规划成体系
单体短期活动，成效难以显现。只有通过多层次、多阶段的活动，才能锁定客户。
（3）形成闭环的转化通路
所有的活动都要考虑到客户动线。客户线上端口每一步的操作和看到的内容就是客户的网络动线，架构好这个闭环转化通路，才能保证客户最终尽可能到店。
营销是整体战，是全面战，每一次线上营销动作的展现都需要与线下形成映照、联动。
举个例子，当我们进行项目筹开时，一定会涉及到预售环节，那这个时候线上线下的营销如何联动呢？
垂直类平台、抖音和小程序这三个方向是筹建期最有利于预售的网络投入。预售期间最重要的工作是拉新和回款，形成你的第一批客群建立。

在很多城市垂直类平台已经成为婚礼堂酒店真实意义上的官网，他所承载的不只是平台本体的流量导入，更是客户能够了解你的企业运营情况的关键点。
在预售期，垂直类平台完成的是客户获客+内容感知：抖音完成的是客户覆盖；小程序是完成的是客户传播。这时候就形成了一个比较完整的线上架构流程。
但是这个时候想让客户形成认知记忆，地标广告、电梯广告以及城市主流媒体，要形成视觉冲击，再加上地毯式的地推计划，这样才能组成三位一体的营销推广组合拳。
以上是关于营销工具上的联动。预售单单只做任何一个单项的时候都会很难形成规模，线上平台的活动和线下推广同步推出，才能在同一时间里让客户尽可能在酒店未开业前形成一个关于你的正向认知。