Line|线下门店关闭，IP生意难做，曾经的“亚洲抢钱天团”没了朋友( 四 ) 社交|老友记

尽管具有排他性，但由于IP价值不对等，最终只是为“他人做嫁衣” 。以王源参与创作的ROY6为例，更多的只是作为王源个人IP的衍生品，而不是LINE的衍生品。

另一方面，从产品端看，当社交生意难成时， LINE以授权IP形式进行产品联名，衣食住行几乎无所不包。据财经无忌不完全统计，近3个月来， LINE与星巴克、九号电动车、飞利浦、支付宝、劳力士、乐町、雷士照明等品牌合作；从分类看，涵盖低中高端，囊括传统品牌与新消费品牌。
这种铺陈式的联名所带来的弊端是，让LINE仍重复着“萌”的特点，所传递的是陈旧的品牌形象。从本质上来说，是一次又一次的“无效联名” ，而不是“破圈联名” 。
而从长期看，这种“重复”无法让LINE的IP具有更长的生命周期与更广泛的受众群体。
这种“铺陈式”的联名某种程度暴露出的是， LINE在中国市场上的保守战略。这份保守或许源自LINE在中国社交生意场上的落寞，但更多的是一种对中国消费市场洞悉的滞后。
后起之秀的成功说明了一切。在中国，无论是泡泡玛特新IP公司，抑或是如玲娜贝儿背后传统IP企业迪士尼，都印证了不同的商业模式均能在中国广阔消费市场跑通的硬道理。
只是这时候，随着线下门店的关闭，留给LINE的时间已不多了。
重复的老路已行不通线下门店陷入“关店潮” ， LINE FRIENDS是不是就会因此退出中国市场？这是中国区授权业务负责人成敏玮最近经常被问到的问题。
在加入LINE FRIENDS前，成敏玮曾在迪士尼供职11年，这一身份让她对IP产业链有了很深理解。 LINE尝试找到一个新故事，摆脱线下旗舰店的重资产模式，以更轻的方式扎根中国市场——比如将门店缩小到100平方米左右，并加强与商业地产的合作。

在回复《第一财经》的邮件中，她这样写道：“你可能会看到LINE FRIENDS主题的奶茶店、民宿、农场等，甚至有一天会看到小酒馆、拉面馆。 ”
从当前IP主题店形态来看，成敏玮谈论的仍是以“零售+餐饮”为复合业态的IP主题。这与LINE之前的线下门店并无不同，只不过功能更细分，也更重体验。
此前，如《火影忍者》一乐拉面、Bonbons Hello Kitty Café等均是典型案例：从拉新层面来看，前期确实能够以经典IP形象收割消费者。但这一模式的难点在于，在授权形式下， IP授权方与IP运营方存在博弈。 LINE能够在多大程度上容许运营方进行本土化改造，这一点或直接影响门店盈利。
在IP方面， LINE上线了mini系列，让家族中的主角纷纷回到小时候，以进入母婴市场。
这一增量市场的拓展，瞄准的是新一代宝妈宝爸。这一万亿市场虽具有广阔前景，但随着母婴消费高端化与精细化趋势加剧， “颜值”只是新一代宝妈宝爸众多考量中的一环。
对于LINE来说，所承担的联名隐形风险或许将大大加剧。
更为重要的是，目前公开资料中， LINE并未透露IP的运营模式，这关乎LINE究竟该如何与受众互动。
张章所处的“玲娜贝儿的后花园”正是一个以自发组织的形态而存在的运营案例。财经无忌观察发现，群内信息互动频次高，且讨论维度多元。如玲娜贝儿的视频、迪士尼的运营策略、衍生品安利或打假等，在无形中，粉丝间形成了较强粘性，加强了对“玲娜贝儿”这一IP的认同感。
如果说玲娜贝儿是依靠粉丝的自发组织，那么泡泡玛特的运营模式则更像是“有意为之” 。一方面，得益于泡泡玛特不断扩容的IP池维持了受众的新鲜感；另一方面，高线城市门店数量的增加保证了线下购物体验。