带货|“反向带货”、“反向营销”为何能“掏空”消费者钱包？抖音

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直播带货时，面对观众满屏都是“不要看货”、“不买”等捣乱行为时，主播该怎么办呢？正确的做法是用段子金句直接怼回去。这种一边直播带货，一边是段子金句满天飞怼网友的直播风格，被定义为“反向带货” 。
比如最近抖音上一个叫“涛涛夫人”的中年大姐，就是这种风格的典型之一。这位大姐，平日里就在抖音发点自己唱歌的视频，还算正常，反响也平淡。可是直到她开始直播带货被捣乱后，她仿佛是打开了“潘长江的魔盒” ，各种怼人“金句”满天飞。比如她卖山药脆片，直播间网友问“在厕所里头能吃不？”她直接回怼说：“在厕所里头是蘸着吃哈。 ”她卖洗头膏，网友调侃：“我头上只剩一根头发了能洗不？”她则回怼说：“拔完再洗！”

其实，多数网友都非常“享受”这种被回怼的乐趣，表面上喊着“不买” ，实际上下单的动作却很麻利。另外，她卖的价格也很便宜，比如9块9能买30包不同口味的干脆面。那么这种风格带货效果如何呢？翻阅这位大姐带货sku的单量发现，基本每场都在几千到几万单不等，非常不错。

除此之外，最近在小红书火起来的“佛系水果店”大姐，也堪称是“反向带货”的代表之一。她手写的各种“反向”水果文案也从小红书流传到了微博、抖音和公众号上。比如：“西柚，不好吃， 6元一个，不建议购买”、“印度苹果，绿色，皮硬，口感还行， 3.98元一斤，主要为了摆苹果配色用”……近年来火爆的“反向带货” ，其实在7年前，台湾的清玉奶茶就曾经用过。比如它的广告文案，店员问：“你要几杯？”顾客回：“250杯。 ”店员回：“250杯好~！250杯什么？”顾客答：“招牌翡翠柠檬。 ”店员问：“冰块、甜度，要不要调？”顾客答：“半糖少水。 ”这时店员突然开骂：“调泥马！黄金比例最好喝！”顾客则笑着问：“要等多久？”店员答：“两个半月后过来拿，这是号码牌，滚！”
这里最为经典的一句就是“调泥马，黄金比例最好喝！”因为它很好的向消费者传达了该奶茶最核心的品质理念。正是凭借这一句，直接让清玉“黄金比例”奶茶火爆台湾，很多人要排队一两个多小时才能喝得到。
此外，户外服装巴塔哥尼亚品牌也深谙“反向营销”之道。比如它的广告文案：“Don't buy this jackte”(不要买这件夹克)、“没有折扣和促销，今年的618 ，让我们一起审视消费，少买点，多想想”等。

其实，这种利用消费者的“逆反心理” ，欲扬先抑的营销方式，可以让自己在一众消费主义品牌中显得格外与众不同，引起广泛关注。而且这种反常规带来的注意力，在无形中就传达出了自己的品牌价值观。比如巴塔哥尼亚与消费者要契合的价值观就是，热爱户外运动的人不希望过度消费而对大自然造成破坏。
【带货|“反向带货”、“反向营销”为何能“掏空”消费者钱包？】总得来说，这种反常规的“反向营销”固然新颖，但当跟进的人多了之后，就又成了新的套路。