电子商务|直播电商大变局：品牌夺权，主播让位！( 三 ) 带货|李佳琦|花西子

所以，直播卖货应该要逐渐成为一个品牌营销工具，抛弃“全网最低价”的标签，把直播变成一种可以控制的互联网基础设施。
比如效仿微信公众号，当品牌需要重大促销活动时，可以联系头部主播进行联动。而日常的销售运营，可以通过品牌自有直播间进行运维，形成长期持续的视频直播策略。
而且在这种情况下，商家可以通过数据监控以及转化分析，甄选出高净值客户和高流量渠道，逐渐提升转化效率。
对于小品牌商家来说，不用着急追寻头部主播带来的“15分钟效应” ，而应该通过小体量的主播测试转化数据，不断试探市场，慢慢形成清晰的品牌定位。
在这个推广平台多样化的年代，我们更应该因地制宜的选择合适的内容展现形式，不能再单纯“闭眼选头部”了。

在这个过程中，直播间卖货的多少，不是最重要的问题，通过直播实现品牌形象的打造是最关键的问题。从消费者的立场来看，达成交易的重点并不一定是某个明星或头部主播，产品力、性价比以及消费者的真实需求才是首选。
比如同样从李佳琦直播间走出的花西子和完美日记，花西子借助自营直播间以及深厚的产品力，进行品牌形象固化，即使走出李佳琦直播间，也可以自成流量。而只注重营销的完美日记，遭遇多次质量翻车，毁坏了原本的好形象，导致股价和营收双跌。
而对于主播来说，当市场热潮退去，必然会从原本的名义乙方，变成实质乙方。在这个过程中，要想实现新发展，必须不断钻研选品能力，让自己成为精研型主播、带货专家，逐步形成个人IP ，为品牌方实现专业服务，为消费者提供专业选品建议。
从这个角度来看，垂直品类专业主播是未来发展新方向。
因为直播带货注定会像微博、公众号、小红书、B站等平台一样，渐渐沦为众多互联网营销渠道中的一环。修炼功力，提升专业带货能力，打造个人IP ，是应对日后直播退潮的良方。
直播电商的下半场，对品牌来说是收回话语权，考验硬实力的时刻。对主播来说，更是一场专业能力大考，回归理性，回归行业本质的时刻不断临近。当潮水真正褪去，裸泳的人自然会现身。
作者：电商君