电子商务|直播电商大变局：品牌夺权，主播让位！带货|李佳琦|花西子

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“若想引起人们的兴趣，首先要将原始形象抽象化，再将抽象的东西具象化地表现出来。 ”
沃尔特·李普曼在《舆论》中说的这句话，清晰的展现了直播卖货的本质：通过提炼总结，帮助消费者买得轻松、买得放心。
但是从2018到2021 ，如今的直播带货却出现了诸多问题，天价坑位费、全网最低价、虚假GMV等等，让商家苦不堪言。
直播带货下半场该如何演绎，成了品牌和主播的共同难题。

直播带货，乱象丛生天下苦坑位费久矣， “坑位费”成了企业花钱买教训的“高昂学费” 。
据经济之声报道，日前陷入偷逃税风波的主播雪梨在收取105万元“坑位费”后，只为商家带来20多万元的销售额。还有的主播“坑位费”高达6万元，整场销售额却不到400元。
“坑位费” ，这三个字让不少商家痛彻心扉，在直播电商的高速发展过程中，不可避免的出现了主播资源稀缺，商家资源爆满的情况。为了让自家产品能够顺利出现在主播直播间中，这种“一个萝卜一个坑”式的坑位费油然而生。
要想进坑，交钱就行，而坑位费仅仅是入场券，主播并不保证带货数量，带货之后他们还会抽取相应的带货佣金。这种极不合理的收费制度，在畸形发展的直播带货市场，并不鲜见。
更有甚者，还出现了“坑位黄牛”倒卖坑位的现象。因为头部主播的资源极为稀缺，除了大品牌之外，他们几乎不和小品牌直接合作。这时商家要进坑，就不得不求助于大型机构，寻求合作。
【电子商务|直播电商大变局：品牌夺权，主播让位！】据央广网报道，有些主播官方报价可能就5万元，而到了外面的机构嘴里可能就报二三十万元。
当换来了入场券之后，真正卖货时还要被主播压价。因为他们要实现全网最低价来回馈粉丝。比如今年出版行业的一场“双11”直播中，网红主播刘媛媛为了维持数据，把正常定价60元的一组童书卖出了“1元钱”的白菜价。

就算企业顺利闯过了坑位费、佣金、低价这三道关卡，最后能否实现顺利直播，还要看主播的脸色行事。经济之声近日报道，网络主播“鸽”直播的事情屡屡发生，导致企业提前配置的诸多资源打了水漂，给企业带来了严重损失。
在这种情况下，企业虽是甲方，但地位比乙方还卑微。因为主播掌控着话语权
而最让人郁闷的是带货团队的“双标”行为。因为当面对国际大品牌时，上述的高额坑位费、随意取消直播等行为，就自动消失了。
因为大品牌拥有诸多销售渠道，不缺这一个直播渠道。而对于主播来说，吸引到国际大牌入驻直播间，可以帮助涨粉，实现事业的跨越。但是相比之下，国货产品的知名度低，对于品牌营销有着更大的需求，带货团队出现这种见人下菜碟的“双标”行为，也并不难以理解。