李佳琦|带货直播降温( 三 ) 哈啰|排放权交易所|交易所|共

据艾瑞咨询《2021中国直播电商行业报告》，商家自播已经成为品牌的重要销售场景，2020年店播成交额占直播整个电商市场的32.1%，预计2023年的占比会接近50%。截止2020年底，中国达人播机构有6528家，企业播机构有573家，其中达人播指的是薇娅这样的第三方主播带货，企业播指的是商家面向自有用户的带货。
也就是说在2020年，数目只占8%的企业播机构赚取了行业32.1%的成交额，这个势头其实是向好的。
知乎达人王家告诉陆玖财经，以后品牌自播肯定会更多的，主要也是因为以前品牌在这方面的布局太弱了，他认为品牌自播还有很大的成长空间。
主播：到了思考转型的关头留给头部主播的时间，也许不长了。
纵观整个行业，头部主播越来越像娱乐圈的明星，短期流量效应极强，但是如果想要成为常青树，却是难上加难，底层逻辑，跟明星的流量周期一模一样。
那么，当疫情逐渐远去，行业风口不再，自身流量减弱的大背景下，这些曾经的头部主播何去何从呢？
主播的MCN机构培训、供应链的整合，甚至是自有品牌的创建，这些大概率会是头部主播的主要转型方向。
培训和MCN化，将会是一个主流选择。
就和娱乐圈明星晋升资本之路一样，对于既有行业经验，又有财富积累的头部主播来说也是同理，战略、投资、供应链管理、主播培训等领域都有可能需要有经验的主播。
以辛巴为例，这是最早开始MCN化的头部主播，辛巴家族旗下MCN机构巴咖娱乐现在签约了1000余位主播，已经形成机构化；而罗永浩的直播间，也开始逐渐出现越来越多的主播，一个火车头带着车厢跑的趋势明显。
对供应链整合，也是一个趋势。
李佳琦则选择了帮助新国货成为新国潮，利用自身的流量优势，帮助国货品牌迅速打开市场。
据陆玖财经了解，李佳琦直播间已经帮助近百个国货品牌崛起，其中还有类似光明、大白兔、五芳斋、晨光文具等老字号的复兴，李佳琦直播间走出的逐本、花西子、夸迪等国货品牌，均成为各自细分品类第一。
与此同时，创立自有品牌也是一种好的选择，薇娅夫妇就拥有自己的“峰味派”“薇娅VIYANIYA”。
此外，专注于细分领域的主播，将来也会是一个好的方向，近期李国庆在白酒方向的成功就是很好的案例，罗永浩直播间也在逐渐呈现垂直化趋势。
阿里也许不需要另一个薇娅了，快手也不需要另一个辛巴了，因为时代永远更渴望新鲜的血液，永远需要为存活续上新的增长极，商家自播也许是电商直播的新趋势，但也绝不会是最后一个趋势。
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