通用数据保护条例|国内的网红带货“盛极而衰”？海外的KOL营销一片大好 cookies

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一个月前，国内最大的带货网红薇娅，因偷逃税款被查封了微博、抖音、淘宝直播，近两年火爆异常的网红直播带货行业引发了不小的地震。随着辛巴、林珊珊、雪梨等更多头部主播被调查（李佳琪也被警告），人们对网红带货有了一种“盛极而衰”的担忧。
不过，这种担忧在海外市场大可不必。相反，海外的KOL市场依旧是一片大好。

在海外为啥非要做KOL营销
KOL ，英文全称是“Key Opinion Leader” ，意思是关键意见领袖。海外KOL营销，就是合作国外的在某领域有号召力、影响力的网红达人，借助他们为产品、品牌发声，实现一定的营销目标。
KOL营销可以为品牌带来巨大的曝光度，增加品牌的认知度和可信度，这比传统的宣传营销模式高效很多。并且，能够带来精确的、忠实的客户。

尤其在国外，社交媒体电商兴起，人们更多的是在YouTube或Instagram发现好物。这种购物习惯的转变，使得中国出海企业必须考虑海外KOL营销模式。
另外，海外KOL大多都是优秀的内容创作者，他们的创意和拍摄技能，以及对产品的客观评价，都会引导粉丝愿意去相信他们。通过网红达人建立起的口碑、形象，是很耐打的。

海外网红的商业化空间令人充满想象
据艾媒咨询的调查数据，目前海外网红以商业广告和视频广告分成为主要的业务收入。其中， TikTok和Instagram的榜首网红收入分别是500万美元和8000万美元，换算一下还不及薇娅和佳琪的十分之一。也就是说，海外网红相对来说更经济实惠。
这里的主要原因就是，国外的电商转化路径还没有完全打通。这也造成了海外网红的收入来源很有限，主要是靠平台分成、粉丝打赏和广告合作。故而，海外网红还是以为粉丝提供优质的内容，获得粉丝的持续关注作为变现的基础。

【通用数据保护条例|国内的网红带货“盛极而衰”？海外的KOL营销一片大好】海外网红在内容方面的专注与产出，使得他们在粉丝群体中有很强的影响力，而海外的商业化空间还存在极大的未开拓状态，所以，出海企业要把握住这波低成本、高曝光的流量红利。
海外KOL何以做到“品效合一”
·做好产品质量及市场定位
俗话说“打铁还需自身硬” ，既然要推广一个产品，那么产品本身的质量就要做好。对于绝大多数海外网红来说，并不是什么推广都会接受，他们会先对产品（内容/服务）做一定的了解和使用体验，只有和自己频道内容调性相符合的（起码是不冲突的）、不会因质量问题引发不必要麻烦的、能为粉丝带来价值的、为自己带来关注和互动的产品，达人们才会愿意接手。
优质的产品，才有市场。
·正确看待并利用网红营销
海外网红营销和我们国内的不太一样，他们没有直接的带货，而是通过开箱和使用的测评，为产品做介绍或者社交信任的背书。