朱昊|“霸总短剧”要付费，谁给了抖音快手勇气？( 三 ) 承泰科技|雷达|恩智浦|q2|b轮融

快手上的另一部短剧《七生七世彼岸花》有3.3万人付费，换算下来，收益约为9.2万元。这些都已经算是平台热门头部作品。不论怎样计算，相比于行业短剧平均50万左右的制作成本来说，想靠付费实现盈利，还有不小的难度。
以另一个角度来换算，片方要想通过用户付费获得50万左右的收益，按结局5集需付费40抖币来计算，付费人数需要达到9万。能达到这样付费人数的短剧，是极少数。
同一账号发布的不同短剧，付费率也有较大差距。已经有200多万粉丝的快手账号“少夫人又作妖了”，虽推出的《少夫人又作妖了》有超过1万人付费，它推出的其他剧集的1集番外篇，有的购买人数只有73人，换算下来收益只有102元。

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来源 / 抖音、快手截图
依靠短剧付费实现盈利，还有很长的路要走。参考更早采用分账模式的网络电影和分账剧，2015年现象级网络电影《道士出山》，成本只有28万，分账票房达到2800万元，分账剧《花间提壶方大厨》投资1850万，分账一度达7200万，两个标杆案例刺激从业者入局，但6年过去了，囿于成本和风险，分账仍不是长视频平台主流的合作模式，本质还是靠平台补贴。
不止一位从业者认为，还未听说行业内出现付费短剧的标杆作品。
目前，完全依靠付费覆盖成本难，在平台补贴、品牌广告、直播电商等变现方式之外，短剧付费只是一个补充。
三、付费，有“钱景”吗？短剧付费，到底有没有“钱景”？
短剧还处于红利期，但用爆款拉动用户付费，是不变的法则。目前短剧产生了一些爆款作品，但真正出圈的少，还是“缺少一个模版作品”，朱昊说，在他看来，内部生态刚形成，做单片付费，会加速短剧的优胜劣汰。
一些还不具备输出高质量短剧内容的账号，做付费势必会流失观众。
现在，网友们在付费短剧下的评论，多数是在表达不满：第一次发现看短视频还要收费？“整个长视频用户群体的消费习惯，都很难培养起来，何况是用来打发碎片时间的短剧。”一位行业人士说。
相比于2020年短剧刚爆发时期，2021年，短剧的画面和制作，已经有所进步，部分头部作品，甚至已经达到网剧的水准。从优酷发布的与影视公司合作的意向来看，已经要求合作短剧的导演，需要有长网剧作品的拍摄经验。但内容方面，短剧的进化并不大。
有业内人士提到，短剧的作用并不在于获取长视频的用户，而在于撬动“烂俗剧”的用户，他们喜欢体验快节奏的情节，想获得甜、爽、虐、惊等情绪满足，这是短视频平台上短剧流量高的原因。
但这样的定位，也让“剧情这块始终上不去，沉溺于狗血套路。”宋园园表示。
根据《2020快手短剧报告》，甜宠、古风、校园等热门题材，以及“霸道总裁爱上我”“手撕渣男”“婆媳家长”等爽剧情节，仍是主流题材。多位行业人士对深燃表示，短剧离成熟期还差得很远。
邱其虎也表达了短剧“追流量”和“好内容”之间的矛盾，“烂俗剧能驱动流量，让广告商为流量买单。但内容付费靠的是预期：观众能充值，是希望在这个平台能看到好东西，而且这个预期需要一直吊着观众才行。”
他觉得，短剧长期会在品牌广告和内容付费模式之间摇摆，“广告追求的是流量，更侧重短期效应，而好的内容，才会影响到平台的留存。”这个选择题，网络电影也面临过。
网络电影野蛮生长的那几年，打擦边球的作品层出不穷，为了获取更多流量降低成本风险，直到现在还有不少创作者困于猎奇题材。在这道选择题里，有短剧创作者无奈接受了现状。