机器|连续5年亏损，如今年销千万，小众类目如何在天猫逆袭( 三 ) 天猫|营收

不仅不挣钱，工厂还需要源源不断的投入，他不顾家人的反对，卖掉杭州和上海的房产，卖掉汽车，全部投进斗栱积木。为了它，刘文辉四处找人借钱，拉合伙人，几乎倾家荡产。朋友都劝他放弃，但他觉得， “别人没有能力，如果自己意识到却不去做，就没有后来人了” 。他像极了家乡的文峰塔，摇摇欲坠，但依旧坚强不倒。

而他从头到尾只说，我想做点事儿，让大家了解自己国家的文化，真正知道为什么要“文化自信” 。也许只有不挣钱只挣名声的人，才会被众人歌颂，不患寡而患不均，向来都是网友最乐此不疲的心态坐标。

2017年，杭州电视台找到刘文辉拍摄了一条手工艺人的短片，片子在地铁和公交车上播放， “晚峰的销量，就是那年好起来” ， 2017年，刘文辉年销首次突破20万，他马上投入30万做研发， “他们觉得我疯了” 。也是这一年，他开始有了一些模仿者，但“做这个，不是一朝一夕的功夫” 。

即便是全国最大的木制玩具城浙江省云和县，也鲜有他的精细做工和低成本， “除了斗栱，今年我们会有故宫的凝香亭，马上会上市，一个就卖小几百，包含五百多片积木” ，他希望，他亲自设计的机器，能让自己的产品成本更低， “以后我们也可能会卖机器” 。所以他不害怕。

从2018年的35万，到2019年的200万，再到2020年的600万， “今年预计1000万” ， 2017年后，刘文辉的销量一年比一年高，投入的研发费用也一年高过一年，占比营收70% 。朋友都劝他赚了钱先缓一缓，但他不愿意停下，今年投入研发费用已经超过600万。

这些年刘文辉出了名，拿了奖，上了央视，双11的时候还把摊摆进了阿里的西溪园区，今年有超过100家的资本找上门，想投资入股， “全国TOP10的资本至少有三家来找过我，包括红杉资本” ，他们问刘文辉的第一个问题大多是：多久能赚钱？“资本想要赚快钱，这跟我的理念不合” ，刘文辉全都拒之门外，他有时间更愿意泡在工厂。

也有上门求经的人，刘文辉很欢迎，他问的第一个问题往往是：你是不是真的热爱这个？如果耐不住寂寞，刘文辉不会教，也劝他们不要入行，因为只有自己知道，做这行没有快钱，很难坚持。他不害怕有更多同行，因为只有更多的人加入，才能影响到更多的人，他离想做的事儿才能更近，他害怕的是同行把斗栱做烂，像清宫戏一样，误导观众，以为这就是我们的历史和文化。

他并不在乎自己一城一池的得失，他在乎的是保存一些东西，输出一些东西，也能触动到一些人。

他从木匠，变成了一个手艺人。

一位经常来下单的海外华人教授对他说：我等了很多年，终于等到有人做这个了，谢谢你！

【机器|连续5年亏损，如今年销千万，小众类目如何在天猫逆袭】晚风里，文峰塔还倔强的站在那里，夕阳洒下的金光让人有些迷离看不真切，它离我们很远，也离我们很近。有时候想，如果它知道自己能给看到它的人勇气和信念的时候，它倒或不倒，或许也没那么重要了吧。