机器|连续5年亏损，如今年销千万，小众类目如何在天猫逆袭( 二 ) 天猫|营收

在越南的第七个年头，刘文辉越想越火大，干脆辞职回国，自己创业。

“晚”
文峰书屋，是刘文辉回国后开的一家书店，他想用书籍所承载的知识先普及一部分人。 “文峰”两个字，取自刘文辉老家——山西晋中市祁县的一座古代砖塔：文峰塔。文峰塔下一部分已经悬空，塔身已经有倾塌的风险，网友亲切的叫它， “塔坚强” 。

在国外的几年，文峰塔一直是刘文辉心中的支柱。他这么说的时候，一点也不显造作，一身简单的装束，扔到人堆里找不到。张而不扬，既是他的气质，也像极了文峰塔，许久也不肯跌倒。

“文峰”两个字涉及地名，刘文辉提交的品牌注册没有通过，左思右想改名“晚峰” ， “我好像做什么事情都比别人晚，上学晚，懂事晚，创业也晚” 。书店没做多久，刘文辉便觉得不行， “不是所有人都对读书感兴趣” ，直到有一天在博物馆，看到了榫卯。

“豪富商贾及中产之家无不深爱新异，以中国原有建筑为陈腐……幸而同在这个时代中，我国也产生了民族文化的自觉，搜集实物，考证过往，已是现代的治学精神……除非我们不知尊重这古国灿烂文化，如果有复兴国家民族的决心，对我国历代文物，加以认真整理及保护时，我们便不能忽略中国建筑的研究。 ”
——《中国建筑史》梁思成

木头的温和最能表现中国人的气质，木制古建筑融合了艺术、工程、物理、数学等等学科，榫卯又是最具中国文化基因的特色之一。 “二维的图片，包括梁先生的手绘，虽然直观，但不够直接” ，为什么不把这些古建筑，缩小做成积木玩具呢？

榫卯契合的无缝拼接使得古建筑无需钢钉固定，尤其斗栱（古建筑中的飞檐和屋檐，需要依靠斗栱作为承载受力传导到柱子上），是支撑木建筑如此华美又能够屹立不倒的最重要部件，是承载中国古建筑文化的精髓所在。只要做出的东西足够精美且老少咸宜，就能完美契合刘文辉想要传达的东西。

2012年底，刘文辉开始尝试做斗栱玩具，每个斗栱模型都从现存的古建筑或是梁先生手绘稿中还原，从佛光寺斗栱，到梁先生手绘里流传最广的三跳斗栱，再到故宫柱头、应县木塔、南禅寺，每个部件均可自由拆卸、组装，能让把玩的人了解每块部件的作用。

如果说梁先生是把晦涩难懂的《营造法式》和《工程做法则例》通过考证，编著成我们能更易读懂的内容，那么刘文辉则是把这些二维的知识和画面作了最为直观的三维呈现，并把它带给每一个普通国人。

刘文辉，从总经理，变成了木匠，此后的5年里，他开始了年入2万元的日子。

十年之后
做了7年的总经理，刘文辉积累的丰富的运营和市场经验，支撑着他相信“这东西一定能行” ，而且市场上“没有一家做这个（斗栱玩具）的公司，即便有木制玩具，做的也是国外的” 。这像极了一百年前的建筑行业，成堆的洋建筑打得中国古建筑摇摇欲坠，人心思变。一百年过去，历史似乎以另一种方式在这里重演。

没有现成的机器，刘文辉投钱做机器，没有现成的工艺，他自己带着工人一起研究，日复一日，前期每年投入20-30万的资金，营收只有可怜的2万元，一直到2016年，年收入也仅有6万元。

为了提升美感，刘文辉报考了中国美院美术学研究生，飞檐的一点点角度，产品的每个颜色，他都“斤斤计较” 。为了打磨木孔，刘文辉投入近10万元， “没有人会为了小孔里的光滑程度就投入10万，赚的可能都没有这么多” ，但只要看到进步，哪怕只是一点点，刘文辉都很开心。