“电商三分靠运营七分靠选品”。|要火直播送上抖音带货选品排品全攻略( 二 ) “电商三分靠运营七分靠选品

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标准四：不挑人产品（一家老小都能用的上的产品！）
能够覆盖大部分人需求的产品，承接直播间泛流量，更大程度的转化直播间流量。每个直播间刚开播的时候抖音系统还没有了解你的直播间需要什么人群，它就会给你推泛流量，你接到了这一部分流量并且进行转化，那么抖音平台就会认为你的直播间非常有能力，就会给你推更多的流量。
比如：拖鞋、纸巾之类的是每个人都用得到。
标准五：非计划型消费产品
新奇特好物、比较有创意的产品。用户不会主动搜、但是看到会被吸引的产品。
比如下方这个拆快递神器，在拆完快递的时候还能够帮助你涂抹个人收货信息，是不是很心动，是不是看到就会被吸引就想买。这就是抖音非计划型消费的产品。

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标准六：准爆款产品
准爆款就是有很大机会成为爆款的产品。可以从第三方数据平台去搜索进行筛选，从近七日成交及近30日成交找到潜在爆款商品。
比如下面图片，第一款产品近7日成交是7.6w ，而它近30天销量才8w ，也就意味着这个产品是近7天才爆火的，是准爆款产品。

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而第二个图片近7天6.5w ，近30天19.8w ，意味着，它是过去30天就已经成为了爆款，已经是爆款的产品，我们就不要去选择。
三、直播间如何测品
1、随心推测品法
首先，找出选出来的待测款产品，比如有9个产品，根据不同销售话术、不同展示场景制作成多组带货短视频进行同步的发布，然后选择达人相似投100随心推9个视频，看播放量和数据，直播间讲解时间均匀分配；
然后查看商品的点击率和转化率，每次剔除3个，每天上新3个轮替，一百块播放量破万，或商品点击率高于20% ，则加大力度打爆。
2、挂链测品方法
在直播过程中，把几款备选商品同步上架，不讲解这些产品，后台观察它们的自然点击和转化数据。当有一款备选商品的自然转化情况较好时，可以临时安排主播对这款商品进行讲解，进一步测试其转化效果。
四、直播间如何排品
排品之前，你先要准备好品。你至少要准备3种产品， 1个福利品， 1到2个承接品，承接品最好是爆款品，最后是你自己的利润品。
第一个品，福利款
放在开播10分钟，刚开播最重要的是有人气。因为刚开播抖音会推一波流量，我们要通过福利款。接住这一波流量，提高一系列的数据波动指标。
比如说停留时长，商品点击率，转化率等等，用这样的产品让更多的用户来到直播间，打开自然流量池，抖音觉得你能留住人，才会继续给你推流，人气起来了，后面才好做成交。
第二个品，承接品（爆品）
这个时候，直播间的在线人数已经很多了。你要做的是出单，用爆品去承接这些在线流量，去做成交数据，抖音看到你能转化这些用户，会认为你是优质的直播间。
这里要注意，你的主播讲品能力要跟上，通过话术上塑造产品价值，逼单话术拉高成交率，不然产品再好，不吸引用户，也没办法做成交。
第三个品，利润品
出现的位置不固定，可以多次穿插在某些高客单价的商品之间，以调节用户的情绪和购买欲。一般来说，你能稳人，就能讲利润品。利润品一般来说是用来提高UV价值的，是你主推的单品，是用来给你赚钱的。你能稳住的人，是相对精准的用户，这个时候来讲你的利润品，是更好成交的。