“电商三分靠运营七分靠选品”。|要火直播送上抖音带货选品排品全攻略 “电商三分靠运营七分靠选品

“电商三分靠运营七分靠选品” 。
对抖音直播带货而言，商品是最重要的，好的商品能让直播间起号也相对简单一些，如果你的商品比较好，那么，运营操作起来将会更简单，起号不用愁，如果你的商品有问题，那么，再好的团队也没有办法将你的直播间做起来。今天，我们就来说一说抖音选品排品的的那些事儿。
如何在抖音赛道做好选品呢？首先了解抖音电商是什么？
抖音电商是兴趣电商，定义为：基于用户对美好生活的向往，主动帮助消费者发现潜在购物兴趣，提升生活品质的电商。通俗点来说就是通过兴趣电商去激发用户的兴趣，从而促进用户的转化。兴趣电商和传统电商不同：

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传统电商：需求-搜索-购买
兴趣电商：兴趣-需求-购买
传统电商能够满足用户的需求，抖音电商则是创造用户的需求。所以，兴趣电商选品相对于传统电商选品是不一样的。想要用传统电商的爆品来打爆抖音直播间是不可能的事情，传统电商选品不适用于抖音电商。
一、抖音直播间选品分类
引流款、福利款、利润款、战略款
1、引流款
顾名思义，用来亏钱引流的产品。一般情况下，引流款一定是亏钱的，用来做开播前期的流量突破口。通常用于起号阶段，撕开直播推荐的孔子，拉动推荐流量。
注意：引流款需要具备普适性、较高的市场价值及较低的采购成本等。
2、福利款
福利款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。能够稍微提高UV价值但也不至于和引流款价格落差太大，导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人的情况。
整体上看，福利款大多为同行爆款或者自身性价比款，价格不低，但是抛掉利润不赚钱，性价比超高。
3、利润款
利润款这个就相对来说比较好理解了，直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。
那么，什么样的产品会成为利润款呢，利润款的选取并不是越贵越好，而是要具备爆款的潜质-潜力爆款，提升直播间GMV、UV ，同时拉动爆品完成直播间上升。
利润款有两个特点，一个是卖得好的，非常平稳，一个伪爆款，就是一直平平无奇突然卖得好了，这个也是有潜力的。
4、主推款
高客单价商品，不断帮用户精准化，拉高整体的用户价值。
二、抖音电商选爆品有六大核心标准
标准一：高性价比产品
高性价比不是只有九块九、十九块九的低价产品。那么，什么是高性价比的产品呢？
（1）有价格锚定，相对有价格优势部
指在各大平台均有销售的标准品，在抖音价格相对更低。有明确的价格锚定，可全网比价。如88元的羽绒服。
（2）产品呈现操作空间大的品
指产品在直播中呈现的效果有较大的操作空间。例如同等价格下，体积更大的、数量更多的、质感更优的商品。
比如：美妆产品、日用品，同样的价格用更大体积或者数量更多的产品去进行组合，更受用户欢迎。
标准二：高颜值产品
现在是看“脸”的时代，越美的东西越被人喜欢。
同品类、同价格一定要选看起来更好看的产品。

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标准三：易展示产品
如美食之类的产品，让观众能够轻易感知感受到它的价值。易展示的商品是为了降低展示成本，让观众所见即所得，提高转化率。