直播|手把手教UP主直播带货，B站需要新蛋糕( 三 )

而与其他平台的带货主播不同的是，@动动枪DongDongGun的直播间内不仅有第三方品牌的产品，还有不少自主品牌“鸡鳄计划”的产品。“现在我们带货其他品牌的产品，会优先选择与我们有过合作的品牌，这样沟通比较顺畅，品牌方也比较了解B站用户的特性。”韭菲特提到。
值得注意的是，在直播过程中，自主品牌受欢迎程度一度超过其他知名品牌的产品，评论区有不少用户表示抢不到如脆锅巴等产品，纷纷要求增加数量。
商品价格方面，@动动枪DongDongGun的直播间内的产品也没有打出全网最低价或极致性价比等标签，只是与电商平台售卖的价格进行了比较。而由于售卖的产品大多为零食与电子产品，为此直播间内的价格也没有比电商平台低很多。
主播介绍产品的时候也比较平和，情绪并没有特别激昂，更像是在与用户聊天互动。不过在用户要求增加商品数量的时候，主播倒是拿出手机装作给“老板”打电话询问能否加量，这也被直播间用户直呼“演戏，下次不许再演了”。
“主播状态放松的时候，与用户聊天的时候，卖货效果反而更好。”韭菲特提到。
据@动动枪DongDongGun给到的数据显示，其直播70分钟，GMV达到了100万，整场直播结束后，成交额达到了131万。
需要注意的是，虽然B站APP前不久刚在新版本中，在直播间中上线了“小黄车”功能，但目前要完成商品成交还是会跳转到淘宝页面，B站自身暂时还没有形成商品成交闭环。
总体来看，这次B站双十二直播带货，似乎有些过于克制，这或许是B站不想打破目前的生态平衡状态。但经过此次开头，后续B站在直播带货上的步伐或将小步快跑起来。
03 B站需要直播电商
坐拥2.67亿月活用户的B站，需要直播电商吗？
作为国内流行文化社区和视频平台，B站源源不断地吸引着年轻用户，并在国内年轻群体中形成了一定的号召力。
从用户侧看，B站是成功的。据B站2021年第三季度财报显示，其月活用户和日活用户均同比增长35%，月均活跃用户达2.67亿，用户日均使用时长达88分钟。
B站董事长陈睿表示，这是B站运营有史以来的最高记录，B站有信心能达到此前定下的3年月活数过4亿的目标。
本季度，B站社区活跃度也有所提升。财报显示，当季度B站用户日均使用时长提升至88分钟，创历史新高；日均视频播放量达23亿次，同比提升77％；月均互动数破百亿，达102亿次，同比增长86%。
随着用户活跃度的提升，B站的月均付费用户也在持续增长，该季度同比增长了59%，达到2400万，付费率提升至8.9%。
可见，作为年轻人社区的B站，在用户端表现出了良好的成长性。但一面是用户数不断增长，另一面则是亏损幅度越来越大。
B站三季度财报显示，当季亏损继续扩大，净亏损为26.9亿元，调整后的非美国会计通用准则（Non-GAAP）的净亏损为16.2亿元，同比扩大67%，2021年前三季度B站亏损已经超过30亿元。
B站亏损的主要原因，部分源自各项经营成本均大幅增加。当季度B站包括销售及营销开支、一般及行政开支、以及研发开支在内的经营开支总额为29亿元，同比增加57%。特别是销售及营销开支，达到了16.3亿元，环比增长16%。
在财报中，B站提到销售及营销开支的大幅增加，是因为用于推广B站的应用程序及品牌的渠道及营销，以及移动游戏的宣传、销售及营销人员的开支。
如果说针对B站品牌的相关开支是为了扩大影响力，那么移动游戏的宣传则是因为B站想要扩大游戏方面的营收。但从效果来看，虽然花了不少钱推广游戏，但当季度游戏收入为13.9亿元，同比仅增长了9%，回报远远没有达到预期。