直播|手把手教UP主直播带货，B站需要新蛋糕( 二 )

“B站想要做直播带货，肯定需要一批具备产品带货能力的UP主，我们或许就因此被B站官方看到了。”韭菲特表示。
但B站多数UP主此前从未做过直播带货，完全没有这方面的经验，这也意味着UP主们需要从零开始学做直播带货。
据连线Insight从一位接近B站人士处了解，B站为了做直播带货，从某短视频平台挖了一位熟悉直播带货的操盘手。目前，该人士正在统筹B站直播带货的相关事宜。
B站对此次正式入场直播带货的态度也极为认真。据韭菲特表示，自从十月初收到B站邀请后，他们团队就成立了专门的直播带货小组，此后基本每周都会开播一次，然后反复调整。
“每次我们开播，B站运营人员也会全程跟着，并且一直在帮助我们调整各种细节。比如我们最早直播背景是一个正常尺寸的电视，直播时会漏出一点墙壁，无法覆盖整个直播画面，B站运营人员就建议我们做绿幕或者买个大点的电视，这样用户观看时能有更好的观感。”韭菲特表示，之后他们就买了一个特大号电视作为背景墙。

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动动枪DongDongGun直播画面
除此之外，B站运营人员还提出了包括怎么设置封面图、如何提高用户停留时间、主播如何介绍产品、主播如何与用户互动，甚至主播该穿什么颜色的衣服等各种微小的细节，以此帮助韭菲特团队更好地做直播带货这件事。
“这两个月的接触下来，B站对直播带货这件事真的特别上心，而且工作人员也极其专业，我们正被B站一步一步带着学会直播带货这件事。”韭菲特提到。
02 依然克制的探索
没有海报，没有推荐，没有广告位。
尽管B站官方对直播带货这件事很认真，但或许也怕突如其来的直播带货“吓到”用户们。为此，B站“双十二”的直播带货基本没有宣传，甚至在B站搜索“直播带货”“电商直播”等字眼，也无法搜出相关UP主的直播带货账号。

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无法搜出相关直播间
只有部分接到B站直播带货邀请的UP主们，在自己的账号上宣传自己直播带货的具体时间和产品品类。也就是说，只有关注了UP主的账号，才会知道这天自己喜欢的UP主会做一场直播带货，其他未关注用户很难找到带货UP主们的账号与具体直播时间。
由于B站官方对直播带货的“克制”，UP主只能靠自己力量吸引更多用户到直播间内。UP主@动动枪DongDongGun这几天就一直在预告双十二直播时间与相关产品，还特地制作了一期视频记录了团队在探索直播带货过程中遇到的各种小意外，以及提前预告了双十二当天售卖哪些产品与折扣力度。
与大部分带货主播相同，此次@动动枪DongDongGun也准备了iPhone、iPad、可乐等引流产品，以此吸引更多用户进入直播间。并且每20分钟就做一次秒杀活动，一到两小时秒杀PS5等重磅产品，这也是大多数主播们延续用户停留时长的常用做法。
从效果来看，在将近5个小时的直播中，@动动枪DongDongGun直播间的观看用户数量基本维持在45000人左右，该直播间也在当天B站直播热榜上排到了前列。
或许是因为账号上到了直播热榜，也或许B站给到了一些流量扶持，在@动动枪DongDongGun的直播间内也出现了一些并不知情UP主带货的用户，提出了类似“B站也开始带货了？”的问题。但这类用户属于极少数，大部分在直播间内的用户还是在认真看直播并发弹幕与主播互动。

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直播间内的弹幕，截图自动动枪DongDongGun直播间