直播|手把手教UP主直播带货，B站需要新蛋糕

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来源：连线Insight（ID：lxinsight）作者：李信编辑：子夜
哔哩哔哩（简称B站）的“破圈”计划，蔓延到直播带货。
近期，B站筹备在直播间中上线“小黄车”功能的消息不胫而走，这被外界看作是B站正式入局直播带货的信号。
双十二前夕，B站APP就在新版迭代中加入了小黄车的功能。“小黄车是一个巨大的商业化机会，特别是对一些B站原生品牌帮助巨大。”玩物芝心公司创始人韭菲特（同时也是一位UP主）提到。
玩物芝心旗下有动动枪DongDongGun、资本带鳄韭菲特等多个账号，并且拥有自己的原创新消费品牌——鸡鳄计划。
原本，韭菲特就通过动动枪DongDongGun这个账号在售卖相关原创商品，但一直是引导用户去电商平台购买商品。如今，随着B站直播电商闭环的逐步形成，无疑为这类UP主提供了另外的商业化闭环路径。
据韭菲特提到，B站从今年国庆之后就一直在筹备直播电商事宜，这几个月来一直在找寻适合做直播电商的UP主，并让相关直播运营人员指导UP主适应直播带货。
韭菲特团队就在B站官方运营人员的指导下，在十一国庆之后开启了多场直播测试，直到双十二当天算是正式开启了直播带货之路。
从目前来看，B站对直播带货这件事还是保持了克制态度，既没有为直播带货的UP主进行大规模宣传，官方也没有给出是否进军直播带货领域的消息。目前，UP主的直播带货动作大部分都由自身完成，B站只作为审核方与指导方参与其中。
或许，B站是怕突如其来的直播带货“打扰”了生态内的用户们，但亏损逐步扩大的境地又让B站不得不拓展更多的营收渠道。
今后，B站注定会逐步扩大对直播带货的投入，B站此时入局还能抢到多少蛋糕？这又能否助力B站摆脱亏损困境？
01 “手把手”教UP主做直播带货
午夜12点，这是绝大多数带货主播们下播的时间，B站UP主@动动枪DongDongGun的主播们也刚下播。
一如往常，韭菲特下播后就向B站官方运营直播带货业务的人员发去了消息，自我复盘了整个直播过程中可能还存在的不足之处。
消息刚发出去几分钟后，他就收到了来自B站运营人员的回复。
“我们下播一般都在12点左右，每次直播结束后都会联系B站那边，聊下还有没有需要改进的地方。他们那边也都是很及时就回复了，有时甚至凌晨一点也在随时回复消息。”韭菲特表示。
据连线Insight了解，B站从今年十月初就开始陆续找寻具备直播带货能力的UP主，也正是在这个时候，B站官方人员找到了韭菲特，邀请他们作为第一批B站直播带货的UP主。
“原本我们做@动动枪DongDongGun这个账号的时候，也没想过只靠广告这一条路径变现。从账号成立开始，我们就希望能做一个自己的产品或是品牌。”韭菲特表示。
为此，从2021年开始，韭菲特就推出了自己的新消费品牌“鸡鳄计划”，主要售卖自主研发的冻干冰糖葫芦、鸡肉条、脆锅巴等小零食，同时也与其他B站UP主推出各种联名款小零食。

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鸡鳄计划相关产品，图由连线Insight拍摄
在B站平台上，还有很多类似“鸡鳄计划”的B站原生品牌。这些品牌持有者基本为B站各个垂直领域的大V，在拥有一定量的粉丝后，开始售卖与账号相匹配的产品，比如影视类UP主“影视飓风”就以账号名作为品牌，推出了一系列摄影器材周边产品。
B站主动邀请动动枪进行直播带货，或许正是因为其推出冻干冰糖葫芦的销量在B站悬赏计划中排名前十。悬赏计划是B站内UP主除商单以外的一种新的变现方式，B站希望通过该计划帮助UP主们通过在视频下方挂广告来赚取收益，其中包含广告类和商品类任务。