1992年,刘董强高考得了704分,是北大和清华随机选出来的 。但他放弃了,果断选择了北京人大 。因为他的高中老师齐百强说,老年人可以当官,可以为社会多做贡献 。刘在内裤里缝了500块钱,拎了三袋行李和76个茶叶蛋,来到人大社会学系 。
在全国人民代表大会上,刘的当官梦想还没有实现,现实首先给了他沉重的打击 。他们宿舍的老板追求了一个92级英语系的女生 。结果女孩说你以后连工作都找不到,那就算了 。刘很害怕,刘家人也指着我去传达室 。找不到对象怎么办?我必须学习先进的技术,这很酷 。刘选择了学计算机 。
事实证明,这个决定是非常明智的 。在那个时候,所有懂计算机技术的人都称得上高富帅 。今天的头条是张一鸣学生,因为他们会修电脑,有机会和女生睡觉 。刘通过自学成为了一名光荣的程序员 。生意好到爆,为土木工程学院编一个系统一个月赚5万,因为那时候会编程的人太少了 。
大三时,刘花2.6万元买了一部手机,但他不敢在同学面前打架,于是偷偷溜进树林打电话联系业务 。去餐厅吃饭的时候,你还把它放在桌子上显眼的位置,只是为了炫耀,等着看别人羡慕,而且有暴发户的心态 。
高三那年,刘的奶奶病重 。他想通过创业赚更多的钱,这样她的祖母就可以用更好的药 。刘手里有20多万元,所以他想开一家餐馆 。人大西门有一家餐馆,特别红火 。有一次贴了一个通知:因为生意太好了,要在西北开一家大点的餐厅,这个餐厅就转让了 。刘去打听,老板要了24万 。刘天真地以为,他出24万元,就自己买下了餐厅和土地,相当划算 。
第二天刘背着一包现金走了,说我要拿下这家餐厅,当场就把老板吓了一跳,说你不识货?刘说:“我喜欢的东西不用讨价还价 。” 。刘接手后,他想对员工更好,把自己的事业做得更好 。于是,他向17名员工分发了一块卡西欧手表 。我还给厨师加了70%的工资 。
经营半年后,餐厅一直亏损,而刘却在外面努力赚钱,所以他无法堵住餐厅的漏洞 。更糟糕的是,房东来收房租 。刘也傻了 。我不是买断了吗?房东喜出望外,拿合同给他看,说你只有经营权 。当刘看到他必须支付两年的租金,他负担不起,所以他决定退出 。有一个人受不了 。告诉他,说,厨师和服务员恋爱了,总是盗用你的钱 。你能考虑一下吗?
从餐馆出来后,刘背负着16万元的债务,伤透了心,于是他去了一家名为“日宝”的日本公司工作 。在那里当个店主 。刘进馆时,纸张误差为13张 。日本人说我们这里没有错误,这叫错误 。刘发现人真的很严格 。当刘负责图书馆的时候,他可以看到公司的整个信息系统,发现人们管理得非常严格,根本不给员工犯错的机会 。刘意识到自己餐厅的亏损不是没有道理的,管理太厚了 。
刘白天工作,晚上给人编程序 。工作一年多,他还清了16万元欠款 。他辞职了,打算在中关村创业 。刘在海开市场租了一个柜台卖多媒体产品 。刚开始没有顾客的时候,他去底层发传单 。刘当时的女朋友特别看不起他,觉得毕业生这样做太丢人了 。
当时,中关村过得不好
刘慢慢发现,购买多媒体设备的大多是40多岁县城婚纱照工作室的老板 。他们买了一个把视频转移到VCD的系统,根本不管用 。想学就没地方学 。中关村的生意非常火爆 。商贩挣钱晚了,根本顾不上教 。刘推出了一项培训客户的服务,钱包里有2000元 。根据口碑,刘的生意越来越好,连续加班三个月,年收入超过10万元 。
2001年,刘靠卖录音机赚了很多钱,垄断了大约60%的市场份额 。我没想到会引起供应商的嫉妒 。台湾省雷德工厂的公子哥看到刘从我们这里进货的时候还在赚钱 。如果我想自己做,我肯定能超过他 。公子哥说我有500万,刘那个小破公司钱多,把他耗死了 。公子哥开始和刘打价格战,扬言永远比便宜50元 。如果JD.COM卖50元,我们将免费赠送 。
刻录机的进价是每台2700块,公子哥上来就标价2650元,刘强东不甘示弱标2600元 。刘强东想了一个损招,派人去公子哥那里进货,这样自己的成本价就低了,卖一台只赔50块 。一直降降降,刘强东降到了1750元每台,公子哥降到了1700元每台,卖一台刻录机赔一千多 。
最后公子哥卖了1500台刻录机,再加上别的产品,赔了几百万,实在赔不起了,就撤出了市场 。刘强东心有余悸,想着这次要是厂商断供自己就完了,就决定从批发转型成了零售,手里有客户可以减少厂商的制约 。刘强东开始开分店,2003年的时候就有了12家门店,遍布全国,刘强东很兴奋,要干成IT届的苏宁 。
紧接着,非典来了,全国都不让做生意了,刘强东只能关门 。但是门脸、库房的租金,工人的工资,可是一分钱都不少,刘强东算了算账,公司再撑6个月就要倒闭了 。有人提议,我们可以在网上卖 。就这样,连QQ都没有的刘强东,想着试试做线上 。在各大论坛开始发帖卖东西,发了就被封号,封了再发,坚持了三天没效果,刘强东都想放弃了 。
这时,CD best 中华光驱网的版主任我行,看到了这个帖子,就跟帖说:京东多媒体我知道,没卖过假光盘 。还把这个帖子置顶了,一下给刘强东带来了21个客户 。刘强东一琢磨,在网上卖东西这条路我看行啊 。非典过去以后,刘强东就想着把店关了,全面转型线上 。员工们都觉得,老板疯了,放着好好的连锁店的钱不挣,搞什么幺蛾子网上商店 。员工们相继离职,一共30个人,走了五分之一,每走一个,刘强东就和员工们抱头痛哭一次 。
刘强东刚开始做京东网站时,就睡在办公室里 。买了一个老式的闹钟,响起来震天响,地板都跟着动 。刘强东睡两个小时就爬起来一次,回顾客的帖子 。把顾客都干懵了,刘强东到底睡不睡觉啊,怎么24小时服务呢?通过这样玩命干,刘强东的电商模式基本跑通了 。
2005年,刘强东打算在网上卖笔记本,可是笔记本属于贵重物品,人们都担心被快递摔坏了 。刘强东就从库房里,找了一个身高180,体重180的胖子 。让他跳起来,再坐到笔记本的包裹上,连续坐了三次,然后打开包裹,笔记本电脑毫发无损 。刘强东把这个过程拍成了视频,命名为京东小胖虐待笔记本电脑,在网上传疯了 。人们开始渐渐地相信,网上买电子产品也是靠谱的 。
2006年的时候,京东的销售额突破 了8000万,刘强东很高兴 。但是很快就遇到了一个致命的问题,扩充品类以后,钱不够花了 。刘强东向银行贷款,人家也不贷给他,感觉马上就要山穷水尽了 。这时,突然有个叫岳勇的人,在京东BBS上留言说,老刘,我对你的服务很满意,有没有考虑过找VC?刘强东问,啥叫VC?我多少年不吃维生素片了 。岳勇说风险投资,刘强东在这才知道原来有风险投资 。
岳勇给刘强东介绍了一只北京风投基金,给了他200万投资 。刘强东很高兴,拿着这钱租了库房上了货,结果年底的时候,基金公司周转不开了,让他还200万 。刘强东没办法,又找到了岳勇,岳勇给刘强东介绍了今日资本的徐新 。
刘强东把京东的经营模式和徐新一聊,徐新兴奋极了,说200万我替你还了,你现在去跟我见我的两个合伙人,我一个人做不了主,坐飞机去 。刘强东说,我没坐过飞机,我不愿意花钱坐飞机 。于是,徐新给他买了张机票 。
徐新的合伙人一看京东增长的这么快,立刻决定投资,给刘强东投了1000万美金,占40%的股份 。刘强东很高兴,没想到京东这么值钱 。刘强东还问徐新,Cancy,我北京只有一套房子,要是把钱赔光了,我无论如何也还不起你 。徐新说没事,我们就是风险投资,赔钱了也不会找你要的 。刘强东心想,怎么还有这么傻的人?
徐新还和刘强东签了一个对赌协议,5年以后销售额要达到10个亿 。刘强东一看,这闭着眼睛都能完成,但还要装作很痛苦的样子,这有点儿难度,不过也不是不行,我签了 。签融资合同前,刘强东和上家投资商还签了个保密协议,徐新要求看看,万一暴雷怎么办 。刘强东很强硬,就是不给看,两边僵持了一星期 。最后,徐新妥协了,让律师代自己看了看 。
刘强东拿到融资以后,又决定自建物流,因为他发现,用户的东西总被快递摔坏,体验非常不好 。自建物流很烧钱,不到一年,1000万的融资就花光了 。正好赶上了金融危机,刘强东见了42个投资人,嗓子都说哑了,也没拉来投资 。想到多年的心血可能功亏一篑,刘强东额前的头发一夜变白 。
徐新给刘强东介绍了一家基金机构,本来都说好要投了,签合同的时候又问能不能便宜点?徐新很生气,怎么能这样呢?我们都说好了,握过手了,就没他合作 。徐新又帮刘强东找到了自己的前老板梁伯韬,梁伯韬联合几个人给刘强东投了2100万美元,终于扛过了这次危机 。
刘强东经历这件事后,吓怕了,账上一定有钱,不能再等到没钱时再去融资 。刘强东后来又找了自己人大的师兄高瓴资本的张磊,想要7500万美金 。张磊说不行,要投就投3亿美金,否则一分不投 。张磊认为,刘强东完全没有想象到,他做的物流模式的难度,要想把物流模式跑通,最少需要3亿美金 。最后经过协商,刘强东拿了2.65亿美金的投资,继续扩建物流 。
经过几年的鏖战,京东于2015年上市,投资人们的钱翻了几倍,刘强东终于松了一口气 。但京东的故事,一直在继续 。
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