洗衣液进货渠道,洗衣液批发哪里最便宜 _生活百科

直播室越来越热闹了。
电视剧《三十而已》中，老婆团背的“一屋”包也在直播间发售。别惊讶，一切都可以播出。可以在维雅直播间买火箭，在罗永浩直播间抢半价车，卖车卖房。这是主播区别的核心要素之一，也让平台的日客单价攀上了一个新的台阶。
据艾媒咨询，2020年直播电商(GMV口径)市场规模将达到9610亿，同比增长111%，接近万亿水平。
直播电商在消费中重构人、货、场，颠覆了传统电商“人找货”的二维模式，但核心是效率和性价比。
当明星、红人、品牌导购，各种兵马俑蜂拥而至，大浪淘沙在直播战场；当直播电商平台不是简单的分为纯电商和纯内容的时候，我们要特别注意“商品”本身。
直播间里，除了发现新产品和奢侈品，还有很多1元秒杀，9.9包邮的宝物。消费者还可以在“微信商务教母”张婷直播间花59元购买5瓶洗衣液。
这些便宜的牙刷、袜子和洗衣液是从哪里来的？
“拼缝”朋友圈里的五元店
“一块钱的毛巾到了。”
“五元的模型马上就送走。”

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进入义乌批发商聚集的一个QQ群后，采访人员在群里添加了“韩笑”的微信。
两个半的摩擦陀螺，五块钱的夜光公主面具，五毛钱的橡皮筋发饰，四个半的黑曜石项链.朋友圈一下子开成了五元店，送货信息跨越多个品类。
晓寒最狂野的地方是，他不仅在义乌有实体店，还供应批发商品。他最擅长的就是可以把不同组合的商品卖给世界各地的批发商和零售商，以及不同平台上的网店，甚至是直播间。

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当《电商在线》问到直播间作为新主播的供给时，韩笑自信地建议：“化妆品和化妆品是新手直播间里最好卖、最容易上手的。”
晓寒提供的化妆品套装需要统一的售价。比如价格超过200，就卖500多。“这总比一两件东西卖得好，而卖单件的人赚一块钱，他们就得走。如果你卖一盒，你可以赚两三百。现在女主播更喜欢卖这些。”
货物从哪里来？韩笑信心满满地说：“化妆品来自广东广州的工厂。”售后也可以找他。
客户价格在500元以上，如何在直播间与折扣品牌竞争？韩笑告诉采访人员，“你必须理解文字。我们的产品在网上卖不便宜。你可以在直播室搜索它们。”

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按照晓寒的逻辑，这些白色化妆品会统一链接到淘宝，目的是帮助主播和批发商留在家里。有统一出口——，通过电商平台集中展示，有官方背书。
那
中进价两百多的化妆品套盒，页面上价格要一千。“这人家一看就知道你的直播间便宜，就算没听说过牌子，有正经的淘宝店和价格在这，冲着差价也会下单的。”
安利完了化妆品，小韩也会给出其他价位的“组货建议” 。比如袜子、毛巾的单价可能只有五毛一块，“但你可以说是赠品啊，打包加价就顺带着卖出去了。”
听起来简单粗暴，但这套路在直播间里，很好用。
“最近来说，如果你新开直播，一不小心有热度了，一个小时里只要能有一个人买你的套盒，你这场就赚了，新人嘛。”据小韩自己回忆，淘宝直播里品牌竞争压力太大，抖音和快手的直播间里，白牌产品会有更大的空间，“最近主播们反应比较好做的，抖音会多一点。”
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直播机构的选品池

“像这样的，行业里管他叫‘拼缝’ 。”
一泓传媒的负责人李璞告诉「电商在线」，像小韩这样的中间商角色，一般不管渠道，赚取的主要是差价。
他们会在社交平台上广撒网，接触到很多经营个体，包括主播，但大多只面向单一的主播和团队，而不是公司或者机构。主要原因，在于无法提供到位的售后保障，且做不到筛选同类产品的性价比，量少的时候，甚至不能调动工厂发货。

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小韩自行开店，已算是为下游做得比较到位的。但店铺运维需要成本，就只能做个店铺有个展示，经不起辨别。
而不少直播间里，的确会组合一些低客单价的商品，这是在头部主播甚至明星直播间里都会出现的选品策略。
“9.9包邮，甚至一两块钱的商品都会出现在直播间，主要是给直播间引流。”李璞告诉「电商在线」，9.9-39.9元区间的商品，在快手的电商直播间里，拥有非常大的受众比例。

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除了从拼缝们手里拿货，更多主播还是愿意跟直播机构的选品团队合作。
“去年年末的时候，出现过一次比较紧急的填坑需求。”李璞回忆，当时的直播临时空缺除一个商品坑位，但选品和寄送样品总共只余下一天的时间。

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