农村芳姐,看芳姐创业视频 _生活百科

文章插图
中国渔业频道报道，梦想是什么？梦想是曾经看似遥不可及，但通过不懈努力可以到达的彼岸。
养在塘头的农民的梦想是每年天气好，水里的鱼虾能健康生长，卖个好价钱；跑在一线的业务员的梦想是年销量能多一点，年底的奖金能让他买车买房；老板们的梦想是产品能够得到更多客户的认可和支持.
【农村芳姐,看芳姐创业视频】作为一个普通标准的粗加工农场的主人，王晓芳的梦想是他的虾不能排入池塘，每个农民都能赚钱。今年虾的销售额可以达到2亿元。
也许很多人会对这两亿虾苗的销量嗤之以鼻。市场上有两亿、五千万、一亿的养虾场。腾势水产商业网采访人员为什么关注她的小二亿？
我们被一个女人两亿元背后的创业故事感动；这2亿元所反映的真相，让我们深思。

文章插图
如今，在广西北海龙潭，来自王晓芳的虾苗深受养虾人的喜爱。养虾人和村民亲切地叫她方姐姐。今年，代替她带苗的虾农养虾成功率达到80%，80天达到30只，60天达到40只。方姐姐选虾非常精准，从她粗糙的养殖场出来的虾成功率可达70%~80% 。
20多岁的王晓芳在一家饲料厂工作，后来因为饲料厂生产车间的粉尘环境，转行做饲料销售。“我刚开始做饲料销售的时候，没人给我保证。我拿不到货物。我只能以他人的名义出售饲料。月薪只有200多。”然而，王晓芳毅然选择了做饲料销售。她从鸭饲料开始开拓市场，后来慢慢扩大市场做猪饲料等畜禽饲料。
2001年，一个业务员介绍王晓芳卖虾料，然后她真正开始接触水产行业。“经过一年的饲料销售，工资已经达到每月5000多。”王晓芳在生产水产品的同时也生产药品。几年后，在北海龙潭建了一家300平方米的商店，主要销售饲料和药品。
但王晓芳认为，仅靠理论上的空谈很难说服顾客接受自己的饲料和药品，只有通过实际操作才能真正了解养虾过程中的需求。
2004年，28岁的她在北海龙潭租了20多亩土塘，雇人开始养虾。以我自己的经验，第一年养虾成功率达到70%，规格32~33头，收入上万元。现在，王晓芳养虾面积已扩大到70多亩，包括30多亩高级池塘和几个土池塘。近年来种植密度为10万株/亩，规格多为30个，成功率保持在70% 。
周边养虾户逐渐发现，王晓芳选苗眼光极佳，养虾成功率高。他们都建议她卖虾苗，把好苗带给养虾人，带动他们把虾养好。当时的王晓芳已经在水产行业打滚了十几年，逐渐积累了人脉和经验。怀着跃跃欲试的心，在大家的鼓励下，2012年，在北海华侨港租了800m3的水苗池，与他人合伙做了一个标准的粗加工厂。后来，他们的经营理念出现了一些分歧，王晓芳开始考虑独立做一个标准的粗加工厂。
800平米的水体在很多虾米老板眼里根本不值一提，但对于王晓芳来说，这是她的新起点。这800平米的水在接下来的几年里给她带来了意想不到的收获。
2014年，42岁的王晓芳开始上市，成为自己的标准粗加工厂。她工厂卖的虾主要来自信誉好的大公司。亲虾的质量直接关系到虾苗的生产质量，所以每次合作公司进入母虾，她都必须到场参观。
她不仅要弄清楚亲虾的来源和认可，还要仔细观察亲虾的形状，虾的光泽
“我绝对不会选择没有自己虾仁的厂家的虾苗。虽然外界干扰我们养虾的因素太多，但我会努力做好虾苗，努力打造宝丽园苗品牌。如果我做不好，我只能接受我的命运。如果同行能站在养虾人的角度，做有良心的虾苗，那就没有坏虾。”多年来，她凭借良好的口碑和诚信经营的原则，吸引了大量新客户。
15px;">王小芳的每一次转折都经历了激烈的思想斗争，肩上的责任十分沉重，但即使是在她感到无助和身心疲惫时也从未退缩。很多人都只看到她坚强的一面，却不曾想过她一路走来的艰辛。
由于赊销失误，让她一次又一次的陷入了困境。“每到年底结货款给厂家时，是我最难眠的日子，想着怎么样才追回货款结清帐，结不清又该怎么办，内心一次次艰难的掙扎，年三十晚还带着小孩去讨债。回到家，米桶没米煮饭，自己看看别家过年，眼泪沿脸而下，当时真想不干这行了。可上了这条船，没办法，只有硬着头皮向前冲了。”在资金周转最艰难的时候她曾借过高利贷进货饲料；在她的标粗厂小有名气时曾被不良业务员假冒品牌拉拢客户。

文章插图

2016年标粗厂进的第一批苗不尽人意，王小芳非常担心这批苗卖出去后不仅客户养不好损失惨重，还可能砸了自己招牌。她当晚就不停地打电话与合作厂家进行多次沟通商量，还为此哭了一个晚上，彻夜未眠。看到今年6月早造虾大获丰收时，她才如释重负。
2015年王小芳店里的药品销售额做到了60~70万，饲料卖了100多吨。“前几年饲料做赊账时可以卖到500多吨，但很多钱都收不回来。现在计划压缩饲料销只做现金买卖，将工作重心放在虾苗销售。”2015年她的虾苗销售量达到3个亿，“去年整体的养殖成功率低，导致今年虾苗市场需求比较淡，今年上半年仅卖了7~8千万尾，如果年底业绩能达到2亿尾将是十分不错的一个结果。”
有人说“养虾好不过三年”,但养了14年虾的王小芳并不认同这种说法。她认为：“养虾不能单靠运气，养好虾与虾农的操作管理密切相关。虾农要学会总结经验、检讨自身的操作失误，而不是一味地将责任推卸到虾苗身上。即使是同一批虾苗质量也会存在差异，但绝对没有既便宜又优质的虾苗。只有学会反思自身因素，摆正心态才能将虾养好。”