另外，主播还承担了“替我做决策”的功能。即当消费者不知道该买A还是买B的时候，主播介绍可以帮助其做出决定；当消费者心里已经想买A但又不舍得花钱的时候，如果其对主播的介绍感到满意，就会选择下单，如不满，则会退出直播间。
还有一些主播甚至可以成为用户消费的理由，即“连XX主播都说好，反正我也用得到，跟着买肯定没错”。
2. 用户心理：享受氛围，排解孤寂有网友说，这个浮躁的年代，QQ成了摆设，微信只有工作，信息接收快递，电话只有诈骗。外面的世界车水马龙，回到家却发现只剩孤寂，电视机已经很久没有打开过了，想看点什么剧却又不知道从何看起。此时此刻，打开直播间，还能给空荡荡的家里增加一丝人气。

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截图自新浪微博
3. 场景缔造：热血上头，激情下单直播间下单，有时候，买的就是个氛围，图的就是个快乐。
直播间的话术、折扣满天飞，即便本没有下单的意愿，在主播的热情推销和优惠力度的诱惑下，也有可能“突然上头疯狂剁手”。
这种情况在李佳琦的身上提现得尤为明显，他的“OMG，买它”已经深入人心，今年双十一还涌现出不少金句，例如“我本来不想买的，可是他叫我美眉诶”，听上去很离谱，可是放在直播这个背景下，倒也正常。

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四、小结直播带货这个行业已经走向成熟期，主播的头部效应已经生成，品牌自播开始被重视。
除了单纯的买东西之外，消费者也会因为主播的导购作用、直播间的氛围、消遣无聊时间等原因观看直播带货，从中也生出了新的直播模式和消费习惯。
如何在“价格”这件最重要的事情上找到主播、平台、品牌、消费者之间的平衡点，达到互惠互利、各取所需的目的，营造更好的带货环境，是全行业需要共同思考和付出努力的问题。
参考资料：
IT时报，李佳琦、薇娅1天销售200亿，“全网最低价”却正消失
关于「如果直播间买不到最低价，消费者为什么还要蹲主播的直播间」，你有什么看法？点击下面的链接，一起来聊聊吧~
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#天天问神回复#「天天神回复」是天天问的一个新栏目，致力于发现天天问小伙伴的精彩语录。抖机灵，大伙儿也是认真的！如果喜欢，记得点击问题链接，和TA一起互动吧，我们也在这里期待你的发言哟~
消费者会因为什么因素，去看一场带货直播？
@郝什么：
个人认为看直播的第一身份并不是消费者，而是“消遣者”。直播带货的目的在于如何将消遣者转化为消费者。
如果可以删除一种互联网产品，你希望删除哪一个？
@睡前故事：至我的友商~
你有哪些“凭本事”摸鱼的经历或技巧，分享一下~
@Mr.k：
个人看法，想不耽误工作的前提下摸鱼：
1、必须对个人的日程工作内容有清晰的计划，在提前一天计划工作的时候，把工作按照优先级划分，重要的工作多安排一点时间，第二天上班工作看着自己的计划表工作也有动力，往往会快速完成，剩余的时间就是带薪休假了
2、可以做相关联的摸鱼方式，比如找视频资料、音频资料，带耳机（其实是听歌）；找文案素材，找图片素材（其实是水贴）；狗头保命~
老话说的好：时间就像海绵里的水，挤挤还是有的
【 直播|直播间的“最低价”去哪了？】