直播|直播间的“最低价”去哪了？

编辑导读：刚刚过去的双十二，你有没有在直播间买东西？曾经大主播的直播间号称“全网最低价”，现在正在慢慢消失，然而消费者并没有因此离开。这是为什么呢？围绕直播间最低价，我们在天天问发起讨论，一起来看看小伙伴们的回答吧~

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现在的直播带货，还是你印象里的低价实惠吗？
早些时候，直播带货伴随着“全网最低价”、“破价营销”、“薄利多销”等等诱人的标签出现在消费者面前，这样一种看似“赔本赚吆喝”的方式也确实让这种销售形式成为了流量的宠儿，一度站在风口浪尖。
现如今，直播带货不再新鲜，已然成为了营销标配，被商家们视为极其重要的环节之一。可随着直播带货越来越普遍，头部主播地位形成，当时以“最低价”为噱头的直播间却好像不约而同地收了声。
主播和消费者的低价盛宴已经接近尾声，是什么改变了这一局面？然而，即便没有了价格优势，直播带货依旧有众多的追随者，原因何在？
一、最低价越来越少，注意到了吗？1. 直播间被困在了低价牢笼最低价在哪里？在直播间。
长期的直播价格战打下来，消费者默认了直播间就该有最低价这一说法。最开始的直播带货的定位，其实并不是单纯为了销量，更多的是作为一种全新的广告打法。品牌花钱刷存在感，消费者便宜下单乐呵呵，将直播带货捧成了流量钥匙。
曾几何时，直播间里充斥着激动人心的价格口号，头部主播拥有绝对的价格优势，更有主播放言“我自己出钱补贴，只为了给直播间的宝贝们最大的福利”。
价格战之下，还出现了不少“演员”。抖音、快手平台部分主播发布的直播预告短视频套路相似，皆为主播本人带着团队抵达甲方公司，与对方展开激烈的砍价，最终结果是主播凭借着压倒性的气势和为粉丝谋福利的决心取得了“最低价”和“前所未有的品牌破价和赠品”。

送一片面膜没诚意，我要你送一盒
买一送十二，我自己再给大家掏钱补贴额外赠品
这个价格太贵了，我必须帮粉丝把价格打下来
别的地方没有，只有我谈到了这个全网最低价
……

上头的低价和刺激的剧本让部分消费者深陷其中无法自拔的同时，也引发了不少的吐槽。某网红将这些套路翻拍成短视频，并配文“我说一个数，100块68箱”，以此来嘲讽直播间的营销套路，一系列文案还一度成为了网络流行语。
2. 最低价并不一定在直播间目前，监管部门为了防止直播间虚假宣传，对于直播间的用词做出了一定限制，比如不能用“最”等字眼，在这样的监管形势下，不少主播另辟蹊径，转而用“天花板”、“地板价”、“绝绝子”等词语隐晦地表达价格优势。然而，这些价格在头部主播直播间尚且让人觉得“感觉变贵了”，在中腰部主播直播间更多地成为了吹牛的惯用口号。
今年双十一出圈的在线表格还反映了一个现状：绝对低价是没有了，但是可以通过赠品买到性价比满分的相对低价，前提是你得学会怎么买。
复杂的表格罗列出了时间脉络、商品信息、购买方法。拍下立减还是领券下单？加上赠品相当于打几折？到手价究竟是多少？红包怎么领，怎么花？这些问题都可以在表格中找到答案。

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李佳琦双十一攻略部分文档
二、从有到无的底价，被谁偷走了？1. 外部因素：品牌自播越来越多的品牌开始把重心转向自播，打造属于自己的、可控的直播渠道。