支付宝|淘品牌向左，抖品牌向右( 二 ) 第三方支付|网络安全

远川商业评论中曾提到，大主播对价格的打压已经影响到了品牌的价格体系，品牌自营店和线下的分销商对此叫苦不迭。此外，品牌信任度也受到损伤，商家亏本售卖，但消费者反而信任主播、质疑品牌商家，品牌失去了自身的话语权。
当类目越来越多、商品越来越满，如今的淘宝更像一个超市货架，商品齐全，却不能为品牌商提供自由的表达空间，不利于品牌的长期建设。

与之相对的，去年才成立的抖音电商刚好弥补了淘宝的不足。
和淘宝的货架电商模式不同，抖音主打“兴趣电商” 。在淘宝，消费者先是产生需求，再进行搜索和购买，依赖的是消费者对品牌的固有认知；但在抖音，消费者从没有需求到产生需求，依赖的是新品牌的心智沉淀。
确定了走电商路线之后，抖音为商家入驻提供了完整的流量闭环。品牌商家可以从商家自播、达人矩阵、营销活动和头部大V四个部分，充分打造品牌声量。抖音正处流量红利期，只要运用得当，新品牌可以利用抖音实现从0到1 ，老品牌也可以重新翻红。
淘宝限制了品牌，而抖音能够为品牌实现“品效合一” ，达成销量和品牌传播的双目标。
二、抖音“重塑”品牌逻辑
【支付宝|淘品牌向左，抖品牌向右】现在是短视频和直播的时代，也是“抖品牌”的时代。
以前是人找货，在抖音上是货找人。通过短视频投放，精准找到潜在的消费人群，建立心智，消费者本来不想买，却因为产生了“兴趣”而跳转下单购买。
抖音的优势在于可以沉淀消费者的心智。在抖音，商品传播的特点是场景化，短视频和直播都呈现一个具体的场景去展现商品，直观展示商品的功能和优势，并且在短视频一两分钟的时间内，将品牌的故事和形象注入到消费者心智中。
抖音的兴趣圈层非常细分，个性化的商品可以找到潜在的需求人群，为品牌产品研发提供了更大的想象空间。据了解，抖音在各个类目BD大量招募品牌进场，通过抖音的算法，对应的产品可以精准投放到相应的圈层。

新摘制图
新品牌入场抖音，借达人、KOC、名人直播间和营销活动扩大影响力，最后流量导回商家自己的直播间和店铺，完成整个流量闭环——流量的终点是品牌，明星或达人没有能力操控品牌。
比如在直播上，抖音延续去中心化的算法，通过算法分散大主播的流量，消解KOL话语权，避免了主播独大而品牌沦为附庸的情况，因此，品牌自身的生态不会受到外部因素的限制，自由度更高。
在抖音，流量不用追逐明星，而是追逐“好用的商品” ，这套逻辑无论对于品牌方还是抖音平台本身都是有利的。
对于品牌方而言，只需专注品牌建设，专注产品赛道的内容竞争；对于抖音平台来说，达人更像是抖音的“员工” ，在抖音“捞钱” ，而品牌商更像抖音的“客户” ，为了获得流量而付费，会给平台带来可观的收益。
不以达人为中心，而以商品为中心，品牌和平台的利益都能得到最大化。
三、迎来“货”的时代
如果说互联网电商重塑了人、货、场，抖音则重塑了一个“货”的时代。
对品牌而言，从0到1简单，从1到10却十分困难，要想保证长期的传播效果，就需要把产品做好，增加产品研发的投入，而营销去泡沫化、转化率更高，那么渠道投入也就相应减少；对于抖音的达人来说，当个人的影响力降低，品牌不会抢着把货送到达人手中，反而达人可能拿不到好货，要向品牌求货。