东南亚|阿里京东同时出手,东南亚电商大变天( 二 )



(Shopee季度订单数量 , 图源:sea财报)
另一边 , 今年二季度 , Lazada在东南亚的订单量同比增长10% , 但到了第三季度订单量又出现同比下跌 , 成为阿里国际零售业务订单总数同比下降3%的主要原因 。
两个平台订单量出现下滑的原因 , 除了线下购物逐渐恢复之外 , 还有很大一部分原因是东南亚的直播电商正在迅速崛起 。
去年2月 , Tik Tok正式推出了TikTok Shop , 首站落地印尼 。 今年4月又先后在马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南等国家上线TikTok Shop 。
相关数据显示 , Tik Tok电商 2021 年 GMV 约 60 亿 , 其中印尼市场贡献了约 70% 。
在今年开辟更多市场后 , TikTok Shop接连开启了多个大促活动 , 比如7月马来西亚市场的“Sama Sama!Hot Deal!”、8月新加坡国庆节时举办的“TikTok Shop 8.8 Sale” , 以及多个国家/地区举办的“9.9超级购物日”和双11大促等等 。

和其他巨头相比算是姗姗来迟的Tik Tok , 正在通过每月的造节大促抢占用户心智 , 培养用户的消费习惯 。
Tik Tok的加入让东南亚电商战事再次升级 , 虽然在体量上还不足以和Shopee和Lazada相比 , 但Tik Tok在东南亚地区已经在逐步形成生态 , 在东南亚很多用户的电商习惯还未养成的情况下 , Tik Tok依然有机会凭借直播电商后来居上 。

东南亚依然是片蓝海虽然电商巨头在东南亚已经鏖战多年 , 但如今的东南亚依然称得上是一片蓝海 。
2021年 , 东南亚电商市场规模为1200亿美元 , 预计在2025年实现倍增 , 达到2340亿美元 。
研究机构eMarketer统计的数据显示 , 目前东南亚(除新加坡)零售电商渗透率平均值仅为2.5% , 最大电商市场印尼的渗透率也仅为4.26% 。 作为对比 , 中国实物电商渗透率约为25% 。
和东南亚电商渗透率形成鲜明对比的是 , 2021年 , 东南亚互联网总用户达4.4亿 , 东南亚平均互联网渗透率已高达75% , 而截至2022年6月 , 中国互联网普及率才达到74.4% 。
高互联网普及率和低电商渗透率 , 意味着东南亚的电商市场还有着巨大的发展潜力 , 留给电商玩家们“淘金”的空间依然很大 。
除此之外 , 东南亚的人口结构呈现年轻化趋势 , 35岁以下人口占比超过50% , 消费市场由年轻人主导 , 而年轻人多的地方 , 往往消费更加旺盛 。

(图源:亿邦动力)
更重要的是 , 东南亚电商市场上 , 还没有出现淘宝和京东一样建立了牢固护城河的电商平台 , 消费者还没有养成对平台的忠诚度 , 所以新玩家依旧有机会发展起来 。
东南亚电商市场是一块诱人的“肥肉” , 但想要咬下这块肥肉 , 还需要修炼好内功 。
其中最重要的事情就是本土化 , 东南亚有着丰富的语言环境和不同的宗教信仰 , 如果照搬国内经验会遇到水土不服的问题 。
只有做好长线备战的准备 , 因地制宜制定本土化策略 , 才有可能真正打开当地市场 。
作者 | 李迎