为了让用户更好地把玩墨水 , 余昊源总结出了8个具有趣味性的参数 , 取名“星墨八趣” , 用户可在试色卡上涂画 , 为彩墨打分 。
用户的“星墨八趣”测试图源 / 受访者供图
米兰的名字和植物有关 。 有一次她在闺蜜麦芽家做客 , 突然闻到一股清雅的香气 , 随即被种草 , 这是她入坑的第一盆植物 , 养了数年 。
麦芽是“绿植大神” , 光花友群就有几十个 , 2020年年底 , 在花友们的建议下 , 麦芽找到此前在淘宝做箱包生意的米兰 , 邀请她一起成立园艺设计品牌“麦芽森林” 。 两人为小白用户开发了一款网格花架 , 并配备了对应绿植 , 搭配养护手册 , 这个套餐一经推出便成爆款 。
有人因为兴趣开店 , 意外发现自己的小众爱好被用户买单 , 也有人在开店的过程中 , 幸运地遇到更多同好 。
山百集是一家文房器具原创设计店 , 店里的首个爆款“墨池” , 却是从一个“差评”中得来的 。 一位顾客是书法发烧友 , 拍下墨池后特地找到店主云山 , 沟通自己不满意的细节 , 没想到竟然激发了云山的灵感 , 做出了新品 。 为了感谢顾客的点拨 , 云山送了一方墨池给他 , 两人遂成好友 , 至今还时常交流 。
钟钟开店之后 , 和一些木头、皮革的匠人从顾客变成朋友 , 时不时出一些合作款 , 探索更多材质的碰撞 。 还有一位民宿老板在采购灯具后也成了钟钟的好友 , 两人合作将复古家居产品融入民宿空间 , 淘宝店铺也加上了“宅造”二字 。 “从单薄的一展灯 , 变成空间美学 , 他也成了我的合伙人 。 ”
同样热爱、气味相投 , 也成了这些创业者选择共事者的唯一标准 。
麦芽森林给团队的新员工安排了一个特殊的员工培训 , 比如 , 让新设计师播种团队自己开发的种子套包 , 每一天观察三次并进行记录 。 当一大片向日葵在风中摇曳的时候 , 米兰在新人们的脸上 , 看到了当年自己“入坑”时的惊喜 。
“麦芽森林企业店”店主麦芽正在护理植物
米兰说 , 这其实也是为日后的产品开发做准备 , “植物是活的 , 手上要沾过泥 , 才能得到一手经验 , 并且提前替用户排雷 。 我们每3-6个月进行一次筛选 , 沉不下心、不够热爱的 , 都会淘汰 。 ”
如果说 , 这些创业者最初还没有完全用商业逻辑做事 , 一半靠热爱和直觉 , 一半靠用户推着走 , 那么这个不太系统的成长过程 , 恐怕会在接下来的商业道路上遭遇重重检验 。
坚守在一线 , 保持兴奋感和大众消费品领域的爆款逻辑不一样 , 小众圈层的产品或手工化程度高、或开发周期长、或技术难度大 , 出圈背后需要付出更多的试错成本 。 那种“慢” , 也足以让任何一个创业者焦心 。
“创业初期的迷茫 , 在很长一段时间内都挥之不去 。 ”hiso说 , MEDM的全称是Mr.Enjoy Da Money , 是说唱歌手KnowKnow和三位合伙人于2018年创立的潮牌 。
2020年3月 , 品牌迎来了成立以来最大的转折点 , 为了拓展规模 , 合伙人们决定将工作室从老家南京搬到杭州 。 初到杭州时 , 合伙人发现每一家潮牌 , “好像都比我们强、比我们快” , 着急之余 , 收益也不及预期 。
“有一个月 , 差点因为资金链紧张没挺过去” , hiso复盘 , 即便迷茫 , 当时团队也没有丢掉“享受赚钱 , 享受生活”的精神内核 。 团队将Hip-Pop圈内“Young Rich”钟爱的钻表等元素加入设计 , 并改良了印花工艺 , 上新了那一年的早秋新品 。 在漫长的5个月尴尬期后 , 店铺第一次月销破1000件 。
山百集的产品多为手作 。 其中有一款香器摆件 , 光打样就要来回十几次 , 倒流香底座需要师傅们根据每块石料的纹理和走势进行雕刻 , 为了确保烟雾有弥漫群山的效果 , 更是需要对底座进行耐心打磨 。
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