创业项目选择的原则,创业选址的原则是最大限度的靠近 _生活百科

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最近有很多朋友问我TuttiFrutti是怎么开店的。刚过完年，时间充裕。我总结一下自己多年开店的经验，分享给大家。
一、选址的基本原则
1、周边环境
首先，看看周围的环境。如果是街边小店，人流量会很大。但是，我们不要只看人流量，还要看你的目标消费者占比。总的来说，要看客户的主要类型、人口密度、消费能力等。这些可以依靠互联网、民政局、城市规划部门，甚至购买大数据。如果投资不大，你应该亲自调查这些情况，比如四处走访，询问邻居，然后你会专注于你的选址技巧。
繁荣主要是因为人流，比如步行街和地铁公交站。相反，路越宽，车辆越多，行人却越少，生意越差。除了人流之外，还要看便利性，位置要方便人们来店里。如果树木、天桥、护栏等。遮挡视线或走动，效果会大大降低。商店的门可以尽可能宽，也可以太窄，甚至可以尽可能深，生意会因为不醒目而受到影响。
还应该注意一些可能影响业务的微妙细节。比如你的店开在十字路口，但是车流量不大。大概是因为你的店在红色路灯后面，所以别人在着急看红色路灯过马路的时候会忽略你的店。相反，你的店在红绿灯前是开着的。行人过马路的时候会四处看看，生意自然会好一些。如果是十字路口主干道的右拐角，也很好。
如果在商场开店，就要看商场的整体档次、平均消费、客户群体是否与自己的店铺、商品一致，商场是否有足够的停车位，停车是否免费，商场给出什么样的承诺政策。比如你是冷饮，商场有没有同品类的专属保护？如果不是这样，一个商场十几家冷饮店就有很多案例，最后谁也赚不到钱。
2、自身需求
我前面说的是基本面。谈谈我自己的需求很重要。在满足前面要求的前提下，场地一定要满足我自己的需求。比如你开的店是高端路线，地铁站是给你的。不一定是好职位，因为是匆匆忙忙的群众工人阶级；如果你店里的产品很有特色，那就是可以重复利用的餐厅。适合开在居民区，流动性小，回头客多；如果你卖的是没有特色、不贵、靠货量的商品，那么火车站、地铁站之类的地方非常适合；如果你在做季节性产品，比如冰淇淋店，在北方，在商场开是非常适合的。因此，我们应该因地制宜。简而言之，我们应该首先确定我们的目标消费群体，然后找到这个群体最有可能出现和停留的地方。

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二、寻找铺位的途径
1、广告寻址
租房广告可以通过互联网相关媒体发布，租房信息也可以在那些店铺的中介平台上找到。如果你有一家店，打算继续开分店，可以在这家店贴广告板，请顾客或扫店人帮忙推荐空店，成功入驻后支付一个月租金或奖励线索提供者。
2、跟随选址
跟着选址走就是跟着同行的脚步走。比如餐饮可以参考麦当劳、肯德基，运动器材可以参考李宁、耐克。不过最有效的还是参考和自己水平相当的直接竞争对手。不要害怕竞争。有时候集中效应都在一起。
好。有时参考麦当劳、耐克这类大品牌可能受到误导，因为，他们有时选址会选择人流很少，根本是赔钱的地方，为什么呢？因为通常这类地方未来发展会很好，他们目前是以很低价格，甚至是免费使用场地的，出租房就是为了借助他们的人气与名气炒热商圈，缺少资金和品牌效应的我们跟着学，那不是死定了？
3、中介选址
现在有很多专门对接出租房与承租方的商铺选址公司，可以请他们帮忙，如果是找街边店，他们很有优势，但是商场就基本力不从心了，费用通常是租赁成功后一个月的房租。

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三、选址的几个经验技巧
1、注意政策风险
要详细了解所选位置及周边的当下、未来几年内的政府规划，切不可觉得合适或出租方催促就急于拍板，比如，有个在医院附近的街铺，房租很合适，承租方签了3年合约，开鲜花水果店，可半年后，附近的这家医院却搬走了，如果没有这家医院，当初觉得划算的租金可就算得上是天价了。还有在自由市场旁的商铺，看着人来人往，可不久市场就被取缔了之类的情况不胜枚举，因此，在签约前多在附近转两天，和周围的邻居聊聊，也可以到民政局去了解一些公开市政规划数据。
2、硬件设施是否符合需要
对场地的各项建设指标要有详细了解，比如供给的电量是否充裕（通常是不够的，要额外增容）、场地是否有排烟通道、墙体哪些能拆哪些不能动、空调下水等，这个向商场或出租房要场地CAD图纸，而后请装修队看就可以。如果涉及到场地改造，要事先谈好，否则一旦租下来了就基本只能自己弄了，费用通常高的吓人。
3、不要选择转租铺位
转租的商铺不是经营不善，就是会加入很多转租的利润进去，或是有一些潜在的问题，所以，除非特殊情况，比如接手连锁店或是价格很合适等原因，否则尽量不去转租商铺。
4、租赁期越长越好
开一家店从装修费到设备费用，投入很大，如果租期太短，根本连成本都赚不出来，不要听信出租房说的什么租期满了可以优先续租之类的话，到时候就是不租你了，或是涨价太多，你根本没办法。所以，尽可能多签订几年，虽然每年会递增房租，但是只要幅度合理，基本不会亏，通常都是房租实际增长幅度高于合同约定递增额度，还有通胀因素嘛。也不要担心经营不善时合同违约，违约成本最多就是那点押金，基本不必承担法律责任。
5、客流量预估
准确的客流量判断预估，基本可以判断出自己开店后的生意情况，而判断方法有很多，比如参考周围是否有大型的商超、医院、学校、车站等设施、居民楼数量等，但是这些可能存在着很多隐性因素，判断往往容易失误，除了参考这些因素，我习惯用最笨的做法——每天蹲守，坚持一周。首先先描绘出你的目标顾客的特征，比如：女性、20岁——35岁、中等收入、喜欢时尚等，而后观察过往符合这一特征的人群数量，如果附近有同品类或目标顾客相同但非竞品的铺位，就可以观察那个店顾客的数量，甚至是消费额度，最终得出工作日客流、休息日客流、早中晚客流等详细数据，这是最靠谱的调研，很笨，但是屡试不爽，非常有效。
【创业项目选择的原则,创业选址的原则是最大限度的靠近】6、不要吝惜房租
别嫌租金贵，什么钱都该省，就是房租不该省，不是说越贵越好，而是要找物有所值，尽可能客流量大，目标顾客多的地点。我们来算一笔账：与最好的位置相比，选择了一般的位置，房租成本可能省下一半，但是客流量也基本会少一半，营业额也自然是减半的，但是，你的装修、原材料、人工、水电、行政（办理各种证件）等成本却不会因此少一半吧？
7、选择成长期的商圈
在看商圈环境时，选择当下正火的商圈显然租金很高，且不见得就有合适的空铺位，退求其次，宁可选择正在成长，预估未来会逐步火起来的商圈（前提是你有足够的预算），也不要选择已经火过，在走下坡路的商圈，因为前者通常会越来越好，租金上涨较快，多签几年很划算。而后者则很容易越来越差，再次重振雄风的机会较小，因为之前名气大，租金高，所以即使走下坡路了，租金也不低，贬值却很快。
作者简介：美国Tutti Frutti中国区CEO、清华大学EMBA总裁班特聘讲师。
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