淘宝|大批商家退出淘宝,电商也“遇冷”了?内行人:4点原因十分现实( 二 )


二、同质化严重
在所谓不上不下的商家当中 , 存在一个普遍的现象 , 就是他们的产品可能都和全网产品出现非常大的相同或者相似性 。 也就是说 , 如果你的产品是全网独有的 , 你在做营销的时候 , 只要成功了 , 消费者必然会到你的店铺去购买 。 但是 , 如果你的产品并非全网独有 , 而是批量生产 , 就会导致你做营销很可能是给他人做嫁衣 。

淘宝是靠图文取胜的平台 , 虽然现在很少有刷评论等现象 , 但不得不说 , 它依旧存在 。 所以消费者在购买产品时 , 如果同一款产品图样 , 你介绍的好 , 店铺装修的好 , 却比其他的价格高出100元 , 消费者很有可能选择了价格较低的那一件 。 但是如果你的价格比其他人高出300元 , 可能就会在消费能力和预期中选择你的那一件 。

这是因为价格差距仅仅为100元的两件产品 , 消费者可能认为是一种在价格上的区分 , 而非产品本质的区分 。 所以如果一件同款的衣服出现100元 , 200元和400元的价格时 , 消费者大概率会选择购买100元的一件和400元的一件 , 最后在到货之后看质量和穿衣款式、上身效果 , 做一个选择 。

在这种模式之下 , 有一种情况可能会取胜 , 就是如果200元的是天猫店 , 消费者也会更容易相信 。 不论是淘宝的天猫店还是京东自营 , 在消费者心中的口碑还是可以的 。 所以在出现同质化严重时 , 天猫是一种选择 , 但是天猫和聚划算这种渠道并不容易上手 , 要取决于多方面因素 , 自然也“逼退”了大部分商家 。
三、平台和背后公司
关注淘宝和阿里的人都会知道 , 去年蚂蚁金融要上市被拒绝了 , 然后还开启了一大波调查和针对支付宝中金融功能的更改 。 加上刚刚曝出来的雪梨逃税 , 以及微博都被封了等情况 , 已经说明淘宝有点走下坡的趋势 。 而且淘宝要走入正规化电商平台 , 对于一些不法的刷单和山寨货都在陆续整治 , 逐渐会导致淘宝就是天猫和品牌的天下了 。

尤其是面对现在直播电商的这种情况 , 大多数商家自然也会选择避过淘宝的风头 , 去直播电商 , 更自由一些 , 也能不靠大量营销就有一些流量 。 与其说这是淘宝的失败 , 不如说这是淘宝在优胜劣汰 。 每一个平台的发展都有从不正规到正规的一个过程 , 虽然现在直播电商的口碑不是很好 , 但是买的人反而更多了 。

新的营销形式产生了新的消费群体 。 原来那些不看图文的人 , 可以通过现在的短视频和直播带货来采买 。 从某种程度上来说 , 淘宝平台中的某一部分商家的流失 , 更有利于淘宝的整改 。 自然 , 其内部竞争一旦下来了 , 就意味着平台没了活力 。 当桶里的鲶鱼没有了 , 其他的鱼也就不动了 。
四、结论
目前 , 关于电商和直播电商 , 我国正在出台相关的管理政策 。 互联网从来都不是法外之地 , 当淘宝受到严管时 , 这些人选择的应该是让自己做到更好 , 而不是跑到了另外的一个平台 。 诚然在目前的传播和电商的竞争体系上 , 抖音和快手在形式上具备一定的优势 , 但是反过来看销售口碑 , 真的没有好到哪儿去 , 甚至比拼多多还差 。

消费者虽然一直期待物美价廉 , 但是不代表价格低的产品在品质上就可以没有下限 。 多年来 , 袜子中含有致癌物、化妆品铅汞超标等等都很常见 。 商家为了获得市场 , 不是“逃”能解决得了的 , 而是应该“卷”起来 , 把品质做到最优 。 你会去淘宝买东西还是抖音和快手直播间?