双11李佳琦的百亿带货GMV中,美妆护肤品的贡献占比就高达七成左右;而薇娅当天的带货GMV中,美妆护肤品的占比也达到了一半。
不止头部主播,第三方机构微热点发布的报告显示,美妆个护品类在直播带货中热度指数最高,为50.29;服饰鞋包的热度指数位列第二,为49.36;热度指数是其他品类的数倍以上。
因此,无论是从用户构成还是优势品类上,权威专业、有理有据、高效清晰的榜单,都更有利于京东用户决策。
目前来看,造榜机制,相比于“唯低价”的头部主播带货,生态也相对健康。
一方面,榜单由用户投票产生,信赖度更高,另一方面,品牌商无需像直播带货一样,负担主播高昂的坑位费和抽佣,也无需大肆杀价,打乱价格体系。
其实,无论是广告、直播,还是榜单,都指向购买和转化。而直播和造榜,也并非互斥关系,相反,还有不少互补空间,长期并存,将是常态。平台阶段性厚此薄彼,也在情理之中。
正如广告大师李奥贝纳所言,“我们希望消费者说:「这真是个好产品」,而不是说:「这真是个好广告」。”
归根结底,一切都是用户说了算。(应受访者要求,卡卡为化名)
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