招商部门的工作流程,招商人员需要培训的内容 _生活百科

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陈虎计划认为投资促进是一个系统工程。作为连锁企业，如何招商才能更成功，让企业的招商能够快速扩张和持续。做好以下功课，你的连锁招商才能更成功：
第一，打造精英招商团队，人是连锁招商成功的关键之一。企业持续稳定扩张，需要组建一支有激情、有战略、有战斗力的招商开发团队。首先成立招商组织，明确各岗位职责，明确分工和准备，制定进度推进表，共同努力。不同的企业有不同的投资组织设计。投资机构常见的结构图为：主要负责人：通常由公司最高管理层任命。连锁投资是企业的战略行为。企业的所有资源都需要调动起来进行一次投资，这必须由企业的最高管理层来承担。其主要职责是审查投资目标、投资战略和计划以及投资模式；同时，他要负责合理配置资源，协调整合多方关系。策划组：一般由品牌与策划部总监牵头，主要职责是负责招商策略创意、活动策划、招商活动的传播与推广、各类宣传资料的设计与实施、招商大会策划等。商务谈判组：一般由业务拓展和市场营销部组成，主要职责是邀请潜在客户、分析客户、跟进与客户合作、后期跟进与签约。招商协调组：一般由一定的领导担任，要求其熟悉招商活动和实施流程，控制招商实施过程中的关键环节，协调各方关系并实施。招商物流组：一般由行政部门举办，主要负责招商大会后勤保障、招商准备、材料采购或生产跟进、招商大会现场车辆、住宿安排等招商现场服务。招商工作复杂琐碎，不仅需要严格的组织和明确的分工，还需要招商人员掌握必要的知识和技能，这就需要招商培训到位。投资培训的内容往往包括企业和产品的知识、连锁模式、行业趋势和发展趋势、沟通和谈判技巧、投资流程、关键环节和各种工具的使用、企业投资战略规划、目标规划、投资模式和操作步骤、投资战略和实施计划、投资政策和投资手册、加盟合同的解读、以及关于加盟投资的答疑。
二、明确扩张战略目标，成立招商团队，根据企业连锁扩张的战略规划，明确招商目标规划，分解目标，并根据目标制定招商项目的推进计划。组织招商筹备启动会，调动招商团队全体成员的激情，公开承诺，激励士气，统一思想，明确目标，统一行动，实现招商目标。
【招商部门的工作流程,招商人员需要培训的内容】3.组织有效的连锁招商调研是一项系统工程，是企业的战略举措。只有通过深入调研，深刻了解和掌握行业发展现状和趋势、连锁业态和招商模式的变化、目标加盟商的潜在需求、合作缺陷和合作预期等。招商定位、招商目标修订、招商战略规划是否能够更清晰、更准确地进行，招商活动和行为是否能够有针对性、有效、准确
四.提炼一个核心诉求根据之前的市场调研数据和数据分析，我们已经掌握了ne
动词（verb的缩写）整合资源有效沟通在特许连锁盛行的今天，企业的投资沟通如何脱颖而出？有了精准定位的基础和对创意的独特诉求，有效沟通才是最重要的。在企业招商的传播推广中，一定要学会顺势而为，整合各种社会资源为我所用。要广泛运用政府、协会、新闻媒体、成功加盟商、受益消费者的言行，对即将签约的加盟商或目标合作伙伴施加影响，有效搭建良好的招商沟通平台，通过策划有影响力的公关活动，建立畅通无阻的沟通机制，加深相互了解，最终吸引目标加盟商，推动加盟合同的签订。