关于运营
大概就这样,我不断的迷茫和尝试,最终决定自己真的很喜欢,很想在互联网领域的运营岗位上工作 。于是开始学习和分享与运营相关的书籍和干货,上了三节课 。
最好的学习方法是总结输出 。我来说说作为白人对运营的一些基本认识 。
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操作总结
1.运营的认识
操作是一项非常不规范的工作 。在不同的公司,因为主体和产品、业务的不同,虽然也在做运营,但是做的事情可能有很大的不同 。尤其是作为小白操作员,在最初的基础工作中会有一些接触 。我认为有必要培养强大的执行力,养成定期总结产出的习惯,这对你的工作进度会有很大的帮助 。
总结一下我之前实习期间负责的活动操作 。
我当时的任务是每周举办一次线上讲座活动,目的是吸引平台的粉丝参加讲座并对讲座中所推出的课程感兴趣,且有想要购买课程的冲动,让其主动咨询卖课小助手 。
我通过对销售部销售数据的分析反馈和当时的热点分析,确定了下周讲座的主题;
通过收集相关信息,撰写活动文案;
多渠道传播、曝光活动文案,吸引潜在客户报名;
创建新的微信群,开展一周左右的社区运营,在社区发布讲座话题相关的热点话题进行讨论,提高群的活跃度,营造紧张氛围,引发潜在用户的强烈听课欲望 。同时,我们还收集用户的问题并进行解答,或者利用这些问题帮助我们更好地了解用户,迭代我们的文案、活动甚至课程细节;
讲座的预演;
讲座PPT的准备和分享,讲师的互动,巧妙的课程介绍,通俗地说,就是潜在用户知道自己是在做讲座后期的卖课广告,但还是愿意听,愿意咨询销售助理,了解更多的课程;
最后是分析一周的活动数据,总结活动,确定下一周的主题 。
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用运营就是通过一系列穿针引线式的行为和资源投入,让一件事儿能够持续良性运转 。黄先生的话说
2.不同运营的分工
操作的类型很多,我以我接触过的三大操作模块为例 。
1)内容运营
创作的内容主要根据平台的目标用户和产品的属性而有所不同 。一些需要关注的数据指标主要是内容的阅读量、传播量、点赞量和互动量.在这里,我总结分析一下实习期间遇到的微信官方账号平台的内容运营 。
在确定主题和收集创作数据之前,我们需要考虑内容运营 。
比如内容的基本属性,是文字、图片、视频、音频、混合还是单用?(我们的平台主要以文字和图片为主,有时会夹杂动画和音频);
内容的调性是搞笑的,文学的,情感的,还有
是深度评论分析的?(平台以鸡汤情感和中度分析为主);
内容是如何组织和呈现的,第一图文的封面配图风格,文章内容所呈现的字体、字号、行距、段距等;
如何在已有基础上做出用户喜欢的内容,如进行文案策划、内容选题、借势热点等;
我现有的内容如何能够更容易被用户消费,从标题、内容引入、文末福利、推送时间、推送手段等;
如何更好吸引用户来与我的内容发生互动甚至传播,制造话题、讨论氛围如何引导、传播机制设计等 。
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内容运营
2)活动运营
活动运营主要围绕着目标进行活动策划、资源确认、宣传推广和效果评估进行,数据分析和活动复盘是很重要的,具体在之前讲座活动已有分析 。
3)用户运营
围绕着用户的获取和用户的维系进行各种与用户相关的活动,来持续提升和用户相关的数据 。
所需要关注的一些数据指标有用户数、活跃用户数、用户停留时间等;对于我之前实习的公司,其所关注的主要分为两种,一类是公众平台的粉丝数和每日图文的的阅读量,另一类是相关社群的用户数、活跃数以及付费购买课程数 。
【开微店公众号实训报告 微店总结怎么写】那么,在进行用户运营时,我需要思考:
我们的用户从哪里来?微信、微博、知乎、豆瓣、今日头条、BD合作、广告等(我们平台主要来自微信站内的公众号、微信群、小助手的朋友圈、粉丝的朋友圈和群以及今日头条);
用户来了之后, 我们如何建立和维护与用户之间的关系?多互动、多反馈、多发福利、多帮助用户解决实际问题;
如何让愿意留在这里的用户更多?数据分析、关注留存、关注活跃;
用户出现流失怎么办?分析流失原因、建立流失预警机制,召回等 。
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4)除此之外,还有产品运营、新媒体运营、电商运营等等 。
3.运营人的职业发展的理解对于运营人职业发展的理解,大致分为5个阶段 。
P1:新人入行,以锻炼执行力为主,做的事情较杂;
P2:初级运营,以培养运营的某一方向的技能为主,如文案写作或活动运营,能够慢慢独立负责一些小项目;
P3:业务骨干型运营,对某一两件事比较专,同时要注重一些软性技能的提升和行业层面的知识积累;
P4:专家,有一定的领导规划能力,能够带团队,独立推动运营的完成;
P5:高级专家,对商业有更大的认知,是一个综合型的人才 。
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