中重度游戏进阶投放策略-2021年节日季的趋势和机会｜Enjoy出海( 二 ) 一、2021节日季为营销带来前所

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对比去年的节日季，也就是11-12月和12月中旬-1月，可以看到韩国没有明显的增长，因为年底疫情严重韩国的政策调整的比较严谨，影响到消费者的情绪不是很高，而其他的市场都有明显的提升，从中轻度游戏的回收来看，这些也都是大家关注的重点。
4、节日
从节日本身来说，不同的市场都有其独特的节日，但是从大家搜索频次比较高的节日来看，圣诞节在所有的搜索词当中是排名靠前的，这也是提醒大家在整体投放的过程中，节日和相关的关键词都是不可忽视的。

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但是对于每个重点市场，比如美国、日本和德国，在搜索比较多的节日关键词中还是有些本地特色和差异，所以这个地方要注意，在一些不太重要的节日中就没必要做过多的投放。
5、CPI/CPM
这里还是要提醒大家，在对的时间投入，可以避免营销成本过高，具体还是以美国、日本和韩国为例。

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从美国去年11月份到1月份的整体趋势来看，由于比较多的购物节的加成，整体的成本和流量从去年的11月中旬开始慢慢上涨，在11月底和圣诞节达到峰值，然后在12月末逐步下降一直到1月份，所以在这个时间里大家可以选择在圣诞节前几周就启动所有的投放，而不是圣诞节当天或者年底的时候。
从日本的数据来看，圣诞节前总体的成本都是比较高的，在圣诞节的前几周达到峰值，所以对于投放来说，大家尽量能在11月底之前就开始投放。
对于韩国来说，和前两个市场略有不同，它的数值在11月的前几周是最高的，从圣诞节到新年是逐步下降的，所以就节日季来说，重点关注的是圣诞节前的这段时间。
二、2021节日新趋势
购物季提前到来，投放需要更早布局
从美国的数据看，今年的购物季比往年来得更早，消费者对于规划自己什么时间买什么东西的时间也更提前，大家也需要相应地调整自己的投放策略，提前进行规划。

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上图左右两个数据分别代表的是消费者规划的时间以及他们关于自己在哪个购物节会花费比较多的预判。
从左边来看， 1/3左右的美国消费者会在10月底就开始进行规划，因为疫情的原因物流比较慢，他们希望自己圣诞节前就能拿到礼物，所以一早就开始做购物计划，另外一个比较重要的时间就是感恩节前后，这个时间段也有比较多的购物节。
从右边来看，主要有两个购物节比较重要，他们会投入更多的精力去进行消费，第一个是黑五，第二个是CyberMonday ，所以对于这两天，大家可以仔细考虑如何调整投放策略借助这个势头去进行投放。
多款游戏大作上线时间延迟，为2021年节日季留下很大机遇
通过现有数据来看，很多款的3A大作上线时间都延后到了2022年。

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大家都知道，每一年很多大作都是在节日季之前慢慢开始预热，后面逐步进行大规模投放，主要也是为了吃节日季的红利。
而有至少50款游戏都会推迟到明年Q1之后才会去上线，这也是给大家一个提醒， Q4并不是完全不能投，而是还有很大机会去投。
另外，在Q1的时候可能也会因为这些游戏的集中投放影响到成本，所以大家还需要考虑如何合理分配两个quarter的资源。