中重度游戏进阶投放策略-2021年节日季的趋势和机会｜Enjoy出海一、2021节日季为营销带来前所

一、2021节日季为营销带来前所未有的机遇
通过下面的几个趋势点，可以得出结论：2021节日季的影响力依然重要，下载和营收或突破新高，广告投放市场环境变化提供新机遇。
1、用户游戏下载

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从图中可以看到在过去的5年里，游戏下载量从10月份一直到次年的1月份都是在走高，在节日季的时间基本上也就是年底的时候，达到最高点。一个非常重要的原因是在年底的时候有购物季，在购物季的时候大家会做产品、设备的迭代，包括会收到一些红包等等，所以在这个时候会进行游戏升级，当然也会下载一些新的游戏去玩。
此外，一些标红的地方是和疫情有关的。从去年来看，疫情是非常大的助推因素，所以大概在Q1、Q2的时候，游戏下载量达到一个高峰，包括今年在暑期的时候，因为疫情的反扑也达到了一个高峰。
随着去年以及之前的趋势，当然也可以预判到今年在节日季的时候，游戏下载量也会达到新的高点。
2、用户游戏付费的行为习惯
就整个游戏大盘来说，不少人可能都会好奇，在疫情慢慢回升之后，大家还会不会花这么多钱在游戏上面。
从今年上半年的数据来看，在下载量和游戏时长上都有所下降，但实际上还有另外一个趋势，在整体的付费情况上面一直走高的，从这个部分来看，游戏玩家都已经形成了一个良好的习惯，无论是对一些中度重度的游戏，还是一些休闲轻度的游戏。
在消费者整体的付费行为习惯来看，根据美国消费者信心指数，由于疫情去年一整年的时间大家的消费情绪都不是很高，而且在去年的节日季来看，整体的消耗和消费也不是一个很高的水平，但是随着疫情形势的变化和心态上的调整，在今年年底的节日季，大家也会释放出更多的购物需求，无论是去实体购买还是在游戏上会有更多的投入。

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就图中的数据和趋势来讲的话，灰色部分为1-10月平均用户支出，绿色部分为11-12月平均用户支出（图上标注有误），从2015年到2020年每年的绿色都比灰色要高10%以上，甚至达到20%左右。
而从2021年的数据也可以看到， 1-10月的数据已经和去年11-12月的持平了，如果以最低的增长率也就是11%的增长去推算，那么今年在游戏上面的消费至少会达到$5B ，所以在今年节日季的时候，大家依然会付费且付费的意愿是非常高涨的。
前面看到的都是全球游戏大盘的趋势，在具体市场来说，整体上的峰值点都是在12月底1月初，也就是新年前后或者圣诞节左右的时间。

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但是不同的市场也有不同的关注点，比如美国，去年整体的节日季都比较低迷，所以今年会迎来一波很大的增长。对于日本来说，其实每个月的第一周都会迎来很大的增长，因为这个时间是很多游戏去集中发布一些新功能和新产品的时间。对于韩国，在图上也很显而易见，除了新年，春节也是一个不可忽视的重要时间点，和中国市场的整体走势非常类似。
【中重度游戏进阶投放策略-2021年节日季的趋势和机会｜Enjoy出海】3、广告
从广告方面来看，除了自然流量增长迅速外，年末节日季游戏广告的曝光量也在明显升高。