02
“破圈”关键外 , 商业化与体验如何平衡?
实际上 , B站也很难走品牌自播这条道路 。
目前 , 国内外品牌在B站的官号 , 大多以品牌营销为主 , 但除了小米、钉钉 , 实际上真正出圈的没几个 。 两大新消费代表“茶颜悦色”、“喜茶”入驻B站后 , 发布的视频反响平平 , 单条播放量甚至尚不过万 。
主播生态不成熟 , 与平台基因息息相关 。 “B站此前没有直播带货窗口 , 直播时UP主没法和商品进行快速互动 , B站也没法实现电商闭环 。 ”在上述坐拥600多万粉丝的财经头部UP主看来 , B站直播模式与抖音、快手有着较大区别 , 与斗鱼、虎牙等传统娱乐直播平台类似 。 “上线‘小黄车’或许就是为了解决这个问题 。 ”
不过 , 即便上线“小黄车” , 直播带货可能在B站还是一个小众范围 。
众所周知 , B站是泛二次元起家 , 有着浓厚社区文化 , 对直播带货来说既是优势 , 也是桎梏——优势是 , B站用户大多因为“共同兴趣”走在一起 , 流量更为私域 , 有望助推B站成为泛二次元垂类销售主阵地 , 比如电竞、国潮、动漫手办、元素服饰等相关商品的精准投放 。
从差异化入手 , 从B站今年9月第一次尝试较大规模直播卖货上可以看出端倪 , 四位UP主选择的是泛二次元赛道的小众商品 , 不完全像是一次直播带货 , 而是一次“衍生品展览会” 。
“从我观察来看 , B站发力直播带货 , 很可能先在泛二次元、时尚、美妆等垂类上试水 , 想在知识区、大众品类做好还比较远 。 ”上述头部财经UP主就认为 , 从UP主角度看 , 他也并不赞同什么产品都带 , 更多专注于自己熟悉的、与粉丝匹配的领域去做推荐 , 或许更会有效果 。
这导致B站直播带货的劣势是 , 泛二次元商品SKU有限 , 更多带货品类会受到限制 , 比如美妆、数码、农产品等几大当前最火热的赛道 , 即便B站切入 , 和“斗快淘”相比GMV也会根本不在一个量级 。
“如果GMV起不来 , 那么B站直播带货模式就很难跑通 。 ”有观察人士就认为 , 虽然从小众到大众 , B站一直在试图“破圈” , 但从直播电商层面来看 , 如何吸引二次元以外受众 , 覆盖更广阔年龄层次用户参与购买 , 仍是B站直播带货能否“破圈”关键 。
不过 , 即便GMV上来了 , B站又会遇到另一个关键问题:如何平衡社区调性和用户体验 。
相比其他平台 , B站用户对“恰饭”视频明显更加严苛 。 调查数据显示 , B站用户有一个共同点:极其讨厌软广 , 能接受的人仅占被调查人数的9.22% 。
此前 , 敖厂长、敬汉卿等B站顶流UP“恰饭”视频都备受质疑 。 被誉为B站“镇站之宝”的敖厂长 , 甚至因为一款制作不尽如人意的游戏背书 , 引起很多老粉不满 , 一夜间掉粉2万多 。 敬汉卿在视频里硬性植入广告后 , 不但没有起到广告效果 , 15秒的视频还让他持续掉粉数万 。
那么 , 对B站仍在为爱发电的后浪们来说 , 有多少愿意接受直播带货这种更为“赤裸裸的恰饭”行为?同时 , UP主在“恰饭”同时 , 视频质量会不会下降?
对B站来说 , 这将很考验运营水平 。 B站财报显示 , B站月活用户数、付费用户数、用户付费率增速都有所放缓——加码直播带货后 , 一旦B站生态跟社区归属感下降 , 那么势必有更多用户会选择离开B站 。
03
数月收不到货 , 供应链成最大短板
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