据亿欧网 , 小红书在完成今年8月的融资时估值就已超过100亿美元 , 如今 , 仅间隔3个多月 , 其估值就被翻一番更新至200亿美元 , 与B站存在不到40亿美元的差距 , 接近知乎市值的5倍、微博的3倍 。
资本愿意给予小红书如此乐观的预期 , 得益于其持续向好的用户和收益数据 , 但更关键的是 , 其以UGC内容为基石的“种草基因”踩中了未来趋势 , 并具备了亮眼的领先优势 。
官方信息显示 , 截至2020年12月 , 小红书社区已有全球230多个国家和地区近8万个品牌;截至2021年3月底 , 小红书月活跃用户超过1亿 , 平台上的内容创作者超过4300万 , 笔记发布量超过3亿篇 。
不过 , 在种草消费上 , 小红书只跑赢了一半 。
据公开报道 , 2018年、2019年、2020年 , 小红书连续三年未能完成GMV目标 。 更尴尬的是 , 2020 年 , 小红书电商GMV不过70 亿元左右人民币(包括自营电商和第三方平台电商) , 而同为种草平台的蘑菇街却凭借仅350万人的活跃买家规模撬动了超百亿GMV 。
小红书游离于交易之外 , 而在错综复杂的病因里 , 坚固的“女性时尚社区”标签是最深远的一个 。
据统计 , 2020年下半年小红书热门TOP1000商品中 , 美妆护肤商品达67% , 占比最高;其次是彩妆类商品 , 占比达21% 。
高度集中的用户诉求 , 为小红书提供了精准招商的便利 , 却也单薄了其种草消费的交易场景 , 在需求无法获得有效供给的情况下 , 用户只能转向第三方购买 , 打断了原本可形成的交易闭环 。
这也给得物留下了机会和空间 。 只可惜 , 虽然得物在2020年改版后竭力通过吸引潮流创作者入驻强化内容种草属性 , 从“重电商”向“重社区”转变 , 但距离“男版小红书”仍任重道远 。
杨超越就是最直观的案例 。 不久前 , 在小红书断更一年半的杨超越带着自己的主理品牌BABT转身入驻得物 , 文娱君观察发现 , BABT在得物上的销量虽远超天猫旗舰店 , 但在市场上并没有声量 , 不仅如此 , 其在小红书上的内容笔记浏览量也高于得物 。
尽管如此 , 从最新公布的潮流主场计划看 , 得物还会进攻 。 而在此基础上 , 另一个更巨具压力的变数正在迫近 , 即剑指潮流电商的“抖音盒子” 。
以穿搭为代表的潮流内容是小红书的一大支柱品类 , 并且重要性还在上升 。 开年至今 , 小红书接连借助推出“潮流薯”官方账号、发布内容激励计划、举办TS(RED TOY SHOW)线上潮玩展等加码潮流领域布局 。
不仅如此 , 有消息称 , 小红书将男性内容也暂时归到了潮流垂类中 , 这意味着 , 一旦“抖音盒子”成功上市 , 小红书在男性用户扩张上刚打开的局面极可能遭到冲击 。
一方面 , 抖音盒子App , 带的是“抖音”前缀 , 而受最初的基因影响 , 青春、潮流、时尚仍是很多媒体在评价抖音时会提到的形容词 。 也就是说 , 气质契合 。
另一方面 , 背靠大树的“抖音盒子”也具备雄厚的“分羹”底气 。 据2021年极光数据报告显示 , 抖音Q3月活用户均值达到6.3亿人 , 是小红书月活人数的六倍 , GMV更是其七十倍以上 。
小红书必须加速
如果说“抖音盒子”还只是潜在威胁 , 那么淘宝逛逛已经开始攻城略地了 。
据阿里官方数据 , 淘宝逛逛的月活用户已破2.5亿 , 超越小红书今年3月官方披露的过亿月活及第三方平台易观数据于8月发布的1.6亿月活 , 同时 , 日活用户也破 5000 万 。
赶在双十二前 , 淘宝逛逛又在“种草机”的基础上新增了一个独特的功能:店铺推荐 。
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