开个400平米的浴池,创业开浴室 _生活百科

郑州市有一个投资300万元的洗浴中心。手术一直不太理想。老板自己也很着急，认为很多促销手段都不是很有效。通过各种手段，他了解到现在可以进行捆绑和捆绑联合销售。于是他经过多次调查和走访，想出了这样一个营销策略，最终达到了扭亏为盈迅速回本的目的。,
下面我就和大家分享下这个案例，供大家参考

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首先第一步：
参观你洗浴中心周边的两家高端酒店，同意为来吃饭的顾客提供福利，是一种什么样的方式？
1.洗浴中心打造了800张年卡，不是路边送的，因为不能彰显价值，会让别人觉得随便路边送绝对不是好事。
他是这样和酒店老板沟通的：当客户在酒店消费到一定金额时，酒店会赠送一张高端洗浴中心年卡，这样可以保证年卡的主人是一群有高端消费能力的客户
2.这样会造成影响。这些顾客潜意识里会认为这家高端酒店赠送的洗浴中心年卡档次肯定不低，最重要的是免费。这在他们心中种下了一颗种子

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3.酒店向符合条件的客户颁发了收卡证书，他们将在约定的时间领取年卡。如果他们来晚了，就会被领出去，不会等到到期，造成营销稀缺的假象。洗浴中心老板让员工通知外界，如果500张年卡不是被酒店消费的顾客领出来的，那么当天谁排在他们前面，谁就属于他们。
4.洗浴中心排队发年卡的那天，周围有一大群人围观，原来都是看热闹的。后来他们得知酒店免费送年卡的消息，都排起了长队，造成现场轰动性的混乱。这正是洗浴中心想要的，因为在正式发卡之前，这个消息会从这些排队人的微信电话社交平台或口碑中广泛传播。让更多人知道这个消息后，才知道凭身份证就能拿到高端洗浴中心的免费年卡，造成了一窝蜂的结果。前来观看的人很多，但年卡数量有限，远远超过需求。然而，他们不得不排在过去在酒店消费的高端客户之后。毕竟是他们先来的，因为排队的人太多了，大家都不是很不耐烦就走了，但还是有一大批人愿意排队等着拿。

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通过这样的效果，洗浴中心的知名度得到了很大的提升。大家都知道洗浴中心从事活动，凭身份证免费领取洗浴中心年卡。最终，除了那些高端消费者，只有少数路人收到了年卡。通过这些事情，洗浴中心的品牌广告已经完全放了出来。但这对洗浴中心来说远远不够。
于是他们开始了第二轮的营销计划，就是公开卖今年卡，无限量免费洗澡，价格是100，主要是针对上次没有排队上路的人，因为上次大家已经知道这个洗浴中心的情况了。装修布局各方面都很好，所以有一次他们蜂拥排队购买，因为大家一般都出去洗一次澡。
基本都要30左右的消费，这个100块的年卡可以不限次数来使用，同样的这批数量只有两千张，同样是采取饥饿营销的方法，凭着资格证来购买，因为有着上次的大量的宣传曝光效果，所以一天的时间就销售完成，同时还有好多人排队没有购买到

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所以接下来洗浴中心又推出了另一个方案，主题是之前领到年卡或者100元买到年卡的人为他们又推出了一项优惠活动，只要他们再介绍三个客户来购买洗浴中心推出的200元年卡，就可以免费再送给他们一张年卡可以使用，这个消息得到了之前那批人的认可，和大量传播，于是乎，洗浴中心在两天的时间内，又售出了5000张年卡，而这这个过程中产生的轰动性效应和大量传播的效果更是具有成效，更多的人知道了这个洗浴中心和名字和经常搞活动

于是这样的裂变方案下一次就可以通过那些购买200元年卡的人再进行一次，毕竟免费送福利的事谁都不会嫌多，但是年卡的价格也在逐步上涨300，400，500，，最终这家洗浴中心在这个月内通过这种传播裂变方式一个月贩售了近30000张年卡。从而回笼了大量资金，也相应的积攒了大量的消费客户群体，而每个客户心里想的都是自己占了大便宜得到了好处，会更加认可这家洗浴中心

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【开个400平米的浴池,创业开浴室】而与此同时，洗浴中心开始了二次销售的过程，他们开始进行下一次的规划营销方案，因为好多人来洗浴中心不可能只是洗澡一个项目，相应的肯定会进行别的消费，所以之前贩售出去的年卡带动的消费肯定远远超出了年卡本身的价值，毕竟每个拥有者都不可能有了年卡却不来使用。相应的在这个过程中，消费者更加建立了对洗浴中心的信任和满意度。后续的，洗浴中心针对这些客户群体又开始了新一轮的饥饿营销，因为之前建立的联系，所以领导在外出旅游的时候看到东北五常大米挺好吃的

于是他想到了一个新的营销方案，他带回来100包10公斤装大米，并在顾客群里散布消息，为了回馈给老顾客并感谢大家长久以来对洗浴中心的支持，明天最先来洗浴中心的人可以免费领取这100袋大米，结果第二天排队的又是好几百人，导致大量的人都没领到。过了两三天，开始在群里发起讨论，问那些领到的人这米吃的怎么样，好不好吃，毕竟大家都是免费领取的再者米确实不错。所有在群里响起了一片欢呼声，同时有着大批群里的人因为没有领到而感到惋惜，这样就会在大家心里形成一个概念，这个大米确实不错。而且通过这件事大家更加认定这家洗浴中心不错，心里会默认这个念头，当生意做到这个份上，基本你的情况都会被大家认同。

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于是老板开始了下一轮推销，在群里说他联系到了五常大米的厂家和原产地，保证货真价实，不过数量有限，每人只能购买10公斤，毕竟物以稀为贵如果大量的出售大家就会觉得很廉价，而且这一次采取的是两个策略一个是薄利多销，另一个是同样的购买者在朋友圈和微信群帮忙转发这个销售的消息，如果通过转介绍三人来购买，同样可以免费领取一袋10公斤五常大米，其实和上次的裂变传播效果差不多，因为越是限购越是造成的效果越轰动，奇货可居物以稀为贵。就这样，老板靠着卖大米一个月也能月入二十几万。这个老板能成功的原因是因为他通过一次次的活动建立了和好多顾客的默契度和信任，大家愿意在领到好处的同时去支持他，这样慢慢的就会形成一种无形的口碑发酵。相应的对于这个洗浴中心老板来说，他已经在慢慢的建立一种由这几千个顾客累积起的消费平台，可以后续带动好多种东西的消费，靠着之前累积的信任度，把自己的公司当平台来运营赚钱会越来越轻松。这就是这个时代，营销方案的重要性。