对于白手起家的创业者来说,方法和技能不同,但对能力和素质的要求通常是一样的 。
1、广泛的社会关系陈大学毕业后在武汉一家广告公司做销售员 。有一次,公司派了几个男业务员去一家公司谈一笔8万元的广告业务,都空手而归 。陈接任后,她首先调查了公司董事长的人际关系 。她得知大学同学万玲是董事长的侄女,于是邀请万玲带路帮忙 。因为她漂亮又健谈,经过一番谈判,她很快就赢得了生意 。一年半后,陈创办了一家广告公司 。虽然当时她没有多少钱,但她很好地利用了自己的优势,加上她作为销售员建立的广泛关系,她的公司很快就没有什么影响力了 。
战略分析:由于白手起家的企业家没有资金实力,他们很难聘请或负担得起高层次的人才,也没有太多的资金做广告或营销 。因此,创业初期的商业来源大多依赖于社会关系 。即使你白手起家,没有社会关系,创业第一件事就是建立广泛的社会关系,让更多的人愿意帮助你 。
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2 、明智的预见性从服装厂下岗的王娟是一个聪明又赶时髦的人 。看到城市里DIY休闲娱乐的出现,她认为在DIY的潮流下,开一家DIY鞋吧一定有市场 。一双普通的鞋子,经过她精心的“装扮”,出现了令人惊讶的细节 。羊毛、荧光胶带、塑料星星、月亮等 。都将成为鞋子的装饰品 。被王娟的各种创意吸引,她的DIY鞋吧经常挤满了喜欢新奇事物的年轻人 。半年后,王娟凭借自己敏锐的判断力,创造了一个新的富裕世界 。
战略结构:对于白手起家的创业者来说,要想成功,必须寻求好的项目或产品 。这时一般有三点需要考虑:一是产品或项目要符合社会发展趋势;第二,产品或项目要不同;第三,在推广产品或项目时,只需要很少或不需要启动资金 。这就要求创业者把握市场未来的发展和变化趋势,从而找到并占据一席之地 。
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马云对网上商家的预见性为其成功奠定了基础
3、良好的信誉和人品陈亚东,作为玻璃工艺品公司的负责人,能有今天的辉煌事业,离不开与人坦诚相待 。他创业的时候,他的工厂还是一个小作坊,又穷又穷 。他付不起高薪招聘合适的人才,但他以诚信对待员工 。经过几年的努力,他的信誉得到了很大的提高,很多技术人才和其他小作坊都愿意加入他 。
战略分析:白手起家的企业家,因为业务规模小,在人们眼里不会有很高的商业信誉 。这个时候就要保证创业者的个人声誉和人品,让别人愿意和敢于和你合作 。在人们相信你之后,他们可能会相信你的业务和产品 。
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诚实是金
【创业本质要素 创业者的预知能力】 4、吃苦耐劳精神朱在省城一家花店打工时,不小心打碎了一盆野生蓝草 。他提出10元赔偿,老板说至少要付50元 。萧的心,因为这花在我的家乡遍地都是 。于是,他抽空回家挖了几麻袋野生蓝草,卖得还不错 。然后,他辞掉了工作,单干 。从家里挖野生蓝草运到省城 。路很长,很辛苦,但朱不辞辛苦,往返于省城和家乡之间,无钱创业 。不到一年,他挣的钱是他工作时的两倍 。
战略分析:与财大气粗的竞争对手相比,白手起家的人需要付出更多的努力 。多做事,多付出爱,你的客户就会感动 。这是最强大的竞争 。白手起家的人一般都需要自己动手,所以创业前要做好心理准备 。市场赢了,而不是等待 。
当心,白手起家的误区有的人有能力、有素质从零开始,掌握了相应的方法和技巧 。但是,在付诸行动之前,他们必须了解和认识到一些问题,摆脱误解 。
r /> 1、不成功也没搭什么
刘伟前年大学毕业后,一直没有找到称心的工作,就决定自己创业 。由于手头没有什么积蓄,他就选择一些不需要投入很多资金的工作,认为即使不成功也没搭进去什么 。他先后做过产品代销、开过小饭馆、音像店等,最后都是由于他的漫不经心而没有多大作为,并且白白浪费了大好时光 。
提醒:白手起家者大都离不开亲戚朋友的鼎力支持,失败会令他们失望,也会使他们对你的能力产生怀疑 。更重要的是,还会给你的业务伙伴带来一些不必要的损失 。这样,在无形中就会影响到你未来做事或再创业时的商业信誉 。
2、一个人创业更好
吴先生下岗后闲着没事,一直想开个小店 。他发现小区里一家卤菜店生意非常红火,便跃跃欲试 。但是,这不仅投资大,还要顾及采购、加工、销售等方方面面 。后来,他和朋友以加盟的方式开了一家“不老神鸡”连锁店 。吴先生为此不仅省下了添置制作卤味的一万多元的设备费用,还省下了数千元的周转资金 。
提醒:白手起家者更需要广泛地寻求支持与合作,其中最好的办法莫过于合伙创业 。几个志同道合各有所长的人可以优势互补、分工合作,以此弥补物质条件的不足 。
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