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在传统的营销模式中，招商和营销推广密不可分。更有甚者，很多公司将招商引资纳入到自己的推广工作中。然而，在实际的营销推广工作中，投入了大量的成本，却没有取得成效。做了大量工作，意向咨询不多，代理人名单少之又少。这是为什么？
招商和营销密不可分但不能完全等同
首先，招商真的离不开营销推广，因为要想做好招商，就要提升品牌知名度，宣传产品，从而获得用户转化。而这些工作正是营销需要做的。
【正规的创业商机网,58创业加盟网二元店】但就效果而言，营销推广有很多种，如长期、短期、直接客户效应和间接品牌效应。招商的直接目的和预期效果更直接，就是代理人名单，也就是客户。这与营销工作是否有效密切相关，但远远不够。市场调研、人力资源、系统营销，缺一不可。所以很多创业公司在吸引投资方面没有效果。最大的原因是他们把投资等同于营销，没有一个系统的、合适的投资模式。
那么项目招商效果不理想，该如何提升，需要了解哪些事解决哪些问题呢？
一、选对平台，找对渠道
软文营销、问答推广、广告投放、seo优化等传统营销方式不仅开展难度越来越大，准确率也越来越低。或许在过去，这些传统的营销模式更容易获得精准的流量，但现在这些模式获得的流量更倾向于泛流量，表面上看起来可能很美，但实际转化率并不高。想要获得精准流量，打造项目投资体系，就必须找准渠道，找到细分、垂直化的精准渠道。这里提到的细分化、垂直化、精准化渠道，意味着这个平台必须适合你的项目。这个平台的定位，用户类型和你的项目都能找到重合点。
比如很多热门的互联网创业项目，比如卖机器人、开发小程序、分享纸巾等，想要吸引投资、拓展特许代理渠道，就不应该选择58创业特许网、中国特许网等网站。并不是说这类平台不好，而是这类平台更多针对的是传统线下创业项目，与互联网创业没有太大的契合度，其用户也不是这些项目的潜在意向。互联网创业项目可以选择像A5创业项目这样的平台，因为平台定位互联网创业，用户群体以互联网创业者为主，这也会帮助这些项目打造一套完整的互联网内容营销解决方案，更加精准和细分。
二、活动要有创意尝试多种方式
在拥有一定数量的潜在用户后，活动无疑是最有效、最直接的吸引投资的方式。但是很多创业项目往往是靠降价和各种优惠模式来推动的，刚开始可能会有一定的效果。但是时间长了，用户在做自己的活动时会感到疲惫，觉得缺乏创业精神，很难进一步扩大用户。这时候就要用更有创意的方式进一步吸粉。比如借助事件营销，点燃话题。或者尝试线下和线下活动的结合。在活动方式上，也可以尽可能针对不同的用户群体制定活动计划。比如想在传统行业转型的创业者，要突出活动中的引导作用，让他们明白为什么选择你的项目，为什么互联网创业有优势。如果你是一个对你的行业非常了解的互联网企业家，你必须在你的活动中突出优势，并与你的竞争对手进行比较。从你的活动中，可以用同样的投入获得更多的收益，这也是这类用户最想要的。
三、眼界放远定制长期战略
很多创业公司在制定招商计划时只注重短期引流和吸粉，没有一个有效的长期计划。项目投资不是一蹴而就的，需要长期的积累，比如做好市场调研、数据分析、完善产品体系和用户体验、优化营销活动等，这些都会潜移默化地影响你的招商效果。要学会走出传统的营销模式，学会站在用户的角度思考，为什么选择你的项目，能获得什么收益，续费时有什么能打动我继续合作，这些都需要我开阔视野，定制一个多元化的长期战略。
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