刘强东创业励志故事创业成功案例故事刘强东 _生活百科

1992年，刘董强高考得了704分，是北大和清华随机选出来的。但他放弃了，果断选择了北京人大。因为他的高中老师齐百强说，老年人可以当官，可以为社会多做贡献。刘在内裤里缝了500块钱，拎了三袋行李和76个茶叶蛋，来到人大社会学系。
在全国人民代表大会上，刘的当官梦想还没有实现，现实首先给了他沉重的打击。他们宿舍的老板追求了一个92级英语系的女生。结果女孩说你以后连工作都找不到，那就算了。刘很害怕，刘家人也指着我去传达室。找不到对象怎么办？我必须学习先进的技术，这很酷。刘选择了学计算机。
事实证明，这个决定是非常明智的。在那个时候，所有懂计算机技术的人都称得上高富帅。今天的头条是张一鸣学生，因为他们会修电脑，有机会和女生睡觉。刘通过自学成为了一名光荣的程序员。生意好到爆，为土木工程学院编一个系统一个月赚5万，因为那时候会编程的人太少了。
大三时，刘花2.6万元买了一部手机，但他不敢在同学面前打架，于是偷偷溜进树林打电话联系业务。去餐厅吃饭的时候，你还把它放在桌子上显眼的位置，只是为了炫耀，等着看别人羡慕，而且有暴发户的心态。
高三那年，刘的奶奶病重。他想通过创业赚更多的钱，这样她的祖母就可以用更好的药。刘手里有20多万元，所以他想开一家餐馆。人大西门有一家餐馆，特别红火。有一次贴了一个通知：因为生意太好了，要在西北开一家大点的餐厅，这个餐厅就转让了。刘去打听，老板要了24万。刘天真地以为，他出24万元，就自己买下了餐厅和土地，相当划算。
第二天刘背着一包现金走了，说我要拿下这家餐厅，当场就把老板吓了一跳，说你不识货？刘说：“我喜欢的东西不用讨价还价。” 。刘接手后，他想对员工更好，把自己的事业做得更好。于是，他向17名员工分发了一块卡西欧手表。我还给厨师加了70%的工资。
经营半年后，餐厅一直亏损，而刘却在外面努力赚钱，所以他无法堵住餐厅的漏洞。更糟糕的是，房东来收房租。刘也傻了。我不是买断了吗？房东喜出望外，拿合同给他看，说你只有经营权。当刘看到他必须支付两年的租金，他负担不起，所以他决定退出。有一个人受不了。告诉他，说，厨师和服务员恋爱了，总是盗用你的钱。你能考虑一下吗？
从餐馆出来后，刘背负着16万元的债务，伤透了心，于是他去了一家名为“日宝”的日本公司工作。在那里当个店主。刘进馆时，纸张误差为13张。日本人说我们这里没有错误，这叫错误。刘发现人真的很严格。当刘负责图书馆的时候，他可以看到公司的整个信息系统，发现人们管理得非常严格，根本不给员工犯错的机会。刘意识到自己餐厅的亏损不是没有道理的，管理太厚了。
刘白天工作，晚上给人编程序。工作一年多，他还清了16万元欠款。他辞职了，打算在中关村创业。刘在海开市场租了一个柜台卖多媒体产品。刚开始没有顾客的时候，他去底层发传单。刘当时的女朋友特别看不起他，觉得毕业生这样做太丢人了。
当时，中关村过得不好
刘慢慢发现，购买多媒体设备的大多是40多岁县城婚纱照工作室的老板。他们买了一个把视频转移到VCD的系统，根本不管用。想学就没地方学。中关村的生意非常火爆。商贩挣钱晚了，根本顾不上教。刘推出了一项培训客户的服务，钱包里有2000元。根据口碑，刘的生意越来越好，连续加班三个月，年收入超过10万元。
2001年，刘靠卖录音机赚了很多钱，垄断了大约60%的市场份额。我没想到会引起供应商的嫉妒。台湾省雷德工厂的公子哥看到刘从我们这里进货的时候还在赚钱。如果我想自己做，我肯定能超过他。公子哥说我有500万，刘那个小破公司钱多，把他耗死了。公子哥开始和刘打价格战，扬言永远比便宜50元。如果JD.COM卖50元，我们将免费赠送。
刻录机的进价是每台2700块，公子哥上来就标价2650元，刘强东不甘示弱标2600元。刘强东想了一个损招，派人去公子哥那里进货，这样自己的成本价就低了，卖一台只赔50块。一直降降降，刘强东降到了1750元每台，公子哥降到了1700元每台，卖一台刻录机赔一千多。
最后公子哥卖了1500台刻录机，再加上别的产品，赔了几百万，实在赔不起了，就撤出了市场。刘强东心有余悸，想着这次要是厂商断供自己就完了，就决定从批发转型成了零售，手里有客户可以减少厂商的制约。刘强东开始开分店，2003年的时候就有了12家门店，遍布全国，刘强东很兴奋，要干成IT届的苏宁。
紧接着，非典来了，全国都不让做生意了，刘强东只能关门。但是门脸、库房的租金，工人的工资，可是一分钱都不少，刘强东算了算账，公司再撑6个月就要倒闭了。有人提议，我们可以在网上卖。就这样，连QQ都没有的刘强东，想着试试做线上。在各大论坛开始发帖卖东西，发了就被封号，封了再发，坚持了三天没效果，刘强东都想放弃了。
这时，CD best 中华光驱网的版主任我行，看到了这个帖子，就跟帖说：京东多媒体我知道，没卖过假光盘。还把这个帖子置顶了，一下给刘强东带来了21个客户。刘强东一琢磨，在网上卖东西这条路我看行啊。非典过去以后，刘强东就想着把店关了，全面转型线上。员工们都觉得，老板疯了，放着好好的连锁店的钱不挣，搞什么幺蛾子网上商店。员工们相继离职，一共30个人，走了五分之一，每走一个，刘强东就和员工们抱头痛哭一次。
刘强东刚开始做京东网站时，就睡在办公室里。买了一个老式的闹钟，响起来震天响，地板都跟着动。刘强东睡两个小时就爬起来一次，回顾客的帖子。把顾客都干懵了，刘强东到底睡不睡觉啊，怎么24小时服务呢？通过这样玩命干，刘强东的电商模式基本跑通了。
2005年，刘强东打算在网上卖笔记本，可是笔记本属于贵重物品，人们都担心被快递摔坏了。刘强东就从库房里，找了一个身高180，体重180的胖子。让他跳起来，再坐到笔记本的包裹上，连续坐了三次，然后打开包裹，笔记本电脑毫发无损。刘强东把这个过程拍成了视频，命名为京东小胖虐待笔记本电脑，在网上传疯了。人们开始渐渐地相信，网上买电子产品也是靠谱的。
2006年的时候，京东的销售额突破了8000万，刘强东很高兴。但是很快就遇到了一个致命的问题，扩充品类以后，钱不够花了。刘强东向银行贷款，人家也不贷给他，感觉马上就要山穷水尽了。这时，突然有个叫岳勇的人，在京东BBS上留言说，老刘，我对你的服务很满意，有没有考虑过找VC？刘强东问，啥叫VC？我多少年不吃维生素片了。岳勇说风险投资，刘强东在这才知道原来有风险投资。
岳勇给刘强东介绍了一只北京风投基金，给了他200万投资。刘强东很高兴，拿着这钱租了库房上了货，结果年底的时候，基金公司周转不开了，让他还200万。刘强东没办法，又找到了岳勇，岳勇给刘强东介绍了今日资本的徐新。
刘强东把京东的经营模式和徐新一聊，徐新兴奋极了，说200万我替你还了，你现在去跟我见我的两个合伙人，我一个人做不了主，坐飞机去。刘强东说，我没坐过飞机，我不愿意花钱坐飞机。于是，徐新给他买了张机票。
徐新的合伙人一看京东增长的这么快，立刻决定投资，给刘强东投了1000万美金，占40%的股份。刘强东很高兴，没想到京东这么值钱。刘强东还问徐新，Cancy，我北京只有一套房子，要是把钱赔光了，我无论如何也还不起你。徐新说没事，我们就是风险投资，赔钱了也不会找你要的。刘强东心想，怎么还有这么傻的人？
徐新还和刘强东签了一个对赌协议，5年以后销售额要达到10个亿。刘强东一看，这闭着眼睛都能完成，但还要装作很痛苦的样子，这有点儿难度，不过也不是不行，我签了。签融资合同前，刘强东和上家投资商还签了个保密协议，徐新要求看看，万一暴雷怎么办。刘强东很强硬，就是不给看，两边僵持了一星期。最后，徐新妥协了，让律师代自己看了看。
刘强东拿到融资以后，又决定自建物流，因为他发现，用户的东西总被快递摔坏，体验非常不好。自建物流很烧钱，不到一年，1000万的融资就花光了。正好赶上了金融危机，刘强东见了42个投资人，嗓子都说哑了，也没拉来投资。想到多年的心血可能功亏一篑，刘强东额前的头发一夜变白。
徐新给刘强东介绍了一家基金机构，本来都说好要投了，签合同的时候又问能不能便宜点？徐新很生气，怎么能这样呢？我们都说好了，握过手了，就没他合作。徐新又帮刘强东找到了自己的前老板梁伯韬，梁伯韬联合几个人给刘强东投了2100万美元，终于扛过了这次危机。
刘强东经历这件事后，吓怕了，账上一定有钱，不能再等到没钱时再去融资。刘强东后来又找了自己人大的师兄高瓴资本的张磊，想要7500万美金。张磊说不行，要投就投3亿美金，否则一分不投。张磊认为，刘强东完全没有想象到，他做的物流模式的难度，要想把物流模式跑通，最少需要3亿美金。最后经过协商，刘强东拿了2.65亿美金的投资，继续扩建物流。
经过几年的鏖战，京东于2015年上市，投资人们的钱翻了几倍，刘强东终于松了一口气。但京东的故事，一直在继续。
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