|我来讲故事，你来理解反向营销！

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我们知道营销的手段有很多种，比如：满减、打折、买一送一等等，但营销中也有一种“出其不意，攻其不备”的一种手段，那就是反向营销。
什么是反向营销呢？从字面意思理解，就是反常规，反套路，反标准化的一种方法。也就是采取不同于常规企业的营销策略，达到\"反弹琵琶“的效果。
前不久，在36届百花奖男主角的评选中，沈腾因0票被送上热搜。随后由沈腾主演的科幻喜剧电影《独行月球》的票房一路高歌猛进，再次占据热榜。在这两个对比之下，有网友笑称这不会是沈腾的反向营销吧，先吸引人的不满，然后粉丝们用行动支持票房。
还有我们身边最常见的反向营销，农夫山泉的“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工” ，当我们听到前半句就会很疑惑，明明宣传水的广告，又说不生产水，这就激起了人们的好奇心。后半句又透露出很多信息，让人能感觉到天然的含义，将品牌的天然、健康的理念完美地传达给消费者。这就是反转，让消费者的好感度上升，增强了忠诚度。
【|我来讲故事，你来理解反向营销！】
在我们印象中，大多数的营销都是王婆卖瓜，自卖自夸，是绝对不允许有人说自己产品不好的。但有一种偏爱“揭短”的商家，不仅不夸，还要骂自己家的产品。就比如日本的一家钟表店，就是这么与众不同。他在向顾客介绍手表的时候，会经常自曝缺点：“这款手表不太准，一般会慢20秒，如果你想买，一定要想好。 ”“这款表不防水”“这款表的表带不结实”等等。本来一件知名度不高的产品，却因为商家的“反面营销” ，让消费者更加信赖。
前段时间备受关注的雪糕刺客，五毛钱的雪莲意外走红，网友一度评论：它都不嫌我便宜，我有什么资格嫌它贵？国货之光蜂花护发素也让网友直呼太便宜！产品标上便宜，好吃不贵，这就是反向营销的策略，另辟蹊径，成为了不同的卖点。
再比如车展，车展上大家都在买车卖车，但在2014年广州车展上广州本田就专门开展了一个展台，大横幅写着“2014年国产化工作计划“ 。参加车展的人，很多来自汽车零部件的企业，一看要搞国产化，就说我们生产！本来车展是找消费者的，现在变成找供应商了，这就是反向营销。

还有索尼，搞了个招商会，把供应商邀请来，说我们将来需要这个东西，你们谁能制造？这也是反向营销，也可以说是像销售一样去做采购。其实采购员对内部客户来说就是销售人员，要满足内部客户的需要。
总的来说，反向营销因其有别于常规的营销套路，跳脱传统的标准的营销手法，往往让消费者意外，所以也更容易为品牌带来吸引关注，刺激销量。
但，反向营销用得好，会带来意想不到的收获；如果用得不好，后果也是非常可怕的。