直播|崛起中的中腰部主播：不拼“最低价”，要错位竞争( 三 ) 李莹|会议室|百度如流|智能|百

类似的，抖音、快手也在投入对中腰部主播的支持。抖音在双11之前发布达人扶持计划，激励中腰部主播成长，并设置排位赛激励主播完成任务；快手在双11也为中腰部主播提供主会场资源位、平台专属商家激励基金等等。
除了“扶持”以外，直播平台的逻辑也在改变。淘宝近年来在内容打造方面不断深入，如今又向种草环节延伸。通过短视频种草+直播拔草，消费者将对品牌形成更完整的认知，主播也会获得更多为直播间引流的机会。
此前，种草环节的实现主要通过“站外种草”+“站内直播拔草”。淘宝平台近期推出的“点淘”、“逛逛”则把种草环节放到生态内。丹妮喜欢用“点淘”，平时会发布短视频分享好物、介绍用法，不仅能吸引新粉丝，还方便老粉丝随时来学习护肤和化妆。
这让直播变得更需要长久经营，而不是仅靠流量驱动逻辑。主播“经营”直播间，思路和经营实体店铺有异曲同工之处，即要与买家建立联系，提供良好的产品和服务，以此吸引他们复购并获得口碑。
类似的变化也发生在抖音、快手平台。两者有流量优势，但完整的电商能力尚在发展，平台发力打造“经营全链路”的同时，主播成长和突围的逻辑也在一同变化。
所以，“正在变化中”的直播行业，看点绝不止头部主播的竞争。这个赛道年轻、宽广，蕴藏着更多机会，中腰部主播的崛起只是冰山一角，冰山之下还有更多可能性。
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作者：李新笛
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