周期性|年终盘点｜新消费品这一年，浪里浮沉，艰难靠岸( 二 ) 大搜车|数字化|汽车产业|saas

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两个视角结合三大方向，第一个视角是已经相对成熟的新消费品牌，它的三大增长方向分别为出海，新营销，基建。
新消费品牌出海在这一年如火如荼的进行，比如花西子、花知晓进军日本、Outer进军欧美等，这确为在国内市场遇到增长瓶颈的新消费品牌提供了新的增长机会，在未来全球市场或可为部分新消费品牌的增量所在。
新营销在今年更加成熟，虽没有特别新的方法论或模式爆出，但不论是私域营销还是品牌转化，新消费品牌全域营销的能力正逐步跟上大品牌的节奏，比如今年内外NEIWAI的《NO BODY IS NOBODY》和蕉内的《为新国货画底线》等案例都取得了不错的反响。在体系化品牌的打造能力上，像喜茶、元气森林、完美日记等，也都趋于成熟。

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*来源：蕉内官方微博
基建这一方面往往被认为是传统品牌的根基，但新消费品牌想要稳固，基建是最不能被忽略的一点，说白了基建就是供应链，供应链就是成本和效率，它在某种程度上影响着品牌的垄断性资源、生存规模、竞争规模、优势规模等。
这一点从江小白近几年的变化能够很好的感知，当品牌力强大，产品力和供应链不匹配的时候，商业闭环会出现极大的失衡，这是基本盘问题，再刷屏的营销也难以解决。
新入局品牌的视角，也存在三个增长方向，分别是赛道红利，新营销，新渠道。赛道红利顾名思义，就是品牌先入局所占得的市场红利，这个要看什么赛道，比如冷门的功能性保健品。
新营销基本同头部新消费品牌协同并进，从效果广告、直播、渠道运营到私域等，营销模式呈体系化拓展。

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*来源：WEIQ《新消费品牌发展报告》
新渠道就是当下各大社交媒体将流量分散，前期根据TA聚焦某一垂直圈层或渠道，一旦突破之后，便向着多渠道并进，从而更高效的实现品牌增长。以上是2021年两大类新消费品牌在营销增长上的核心模式。
三、新趋势阿芙精油的创始人雕爷曾说过，中国消费品的转折点是从“中国制造”转向为“中国创造”，是从1到10转向为从0到1，是从微创新转向为元创新。所以在新的一年，新消费品牌的发展趋势大概可以分为以下几点：
1. 新消费市场仍高速发展，品牌壁垒将向差异化价值偏重前面也说了，新消费品具有一定的周期性，结合其渗透率高、迭代性强、扩张性好的特点，可以在较短时间内引爆流行。
但品牌想要实现长红，还是要鉴别消费的决策动力、需求的真伪性，以及消费驱动的周期性，说白了就是要为用户创造独一无二的价值，同时这个价值还具备高壁垒属性，如果不能足够差异化，那不断的周期迭代能切中大众情绪，持续做爆品收割机，也不失为一种厉害的手段。
2. 流量红利消失，品牌打法将逐渐常态化，同时用户端也将更加专业且理性一味的追着流量跑终究不是常态，新消费品牌要本质上转型突破，必然要从用户心理上/需求上寻求突破口，通过做品牌的打法进行布局规划，正如刀姐所说：品牌是人心的算法，人心的算法才能打败平台的算法。

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*来源：WEIQ《新消费品牌发展报告》
同时在用户端，我们看到用户的专业度在提升，消费的决策也更理智和成熟，所以聚焦产品和内容，精耕品牌运营，才是新消费品牌的稳步发展之计。