2022年|胡柏山：2022年vivo在3500元以上高端市场信心奠定 2022年

2022年，可能是智能手机行业最具挑战的一年。
在多种因素的综合下，国内智能手机市场经历了罕见的低迷。不过，在总结2022年时， vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山却给出了不一样的关键词。

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他将今年称为vivo的高端市场信心奠定之年。这一年里， vivo在内部资源的调配、产品布局、技术方向、人员布局等方面，都越来却清晰。
回顾来看， vivo做到了两手抓。一手抓量，稳居国内市场出货量第一；另一手抓高端市场，实现了仅次于苹果排名第二的成绩。
这些成绩的背后，也是vivo“埋头种因”的结果。通过在芯片、影像、OS底层等部分的持续投入和突破， vivo的内功正在越来越扎实，这也将助力vivo在未来的竞争中稳步前行，持续获得相对优势的领先性。
多线突破高端市场
近年来，高端市场成为国产手机厂商们发力的重点。
在手机行业进入存量时代之下，总体销量呈现出下降态势。但值得注意的是，国内市场4000元以上的高端市场的绝对销量非但没有下降，反而略有增长。
在胡柏山看来，背后的原因之一是，虽然用户整体的换机周期在拉长，但高端用户的换机周期并没有拉长那么多。对于中低端市场用户来说，手机只要能用，就会坚持用；而对于高端市场人群，该什么时候换就什么时候换。
“高端机之路对每个品牌来说都是逃不掉的。谁能够在这个地方率先一步取得应有的市场地位，谁就会在未来的竞争中，持续获得相对优势的领先性。 ”胡柏山说。
冲击高端市场，这一方面源于用户需求的变化。在功能机时代， 200万像素的拍照已经很好了；而在智能机时代，屏幕要大，内存配置也要快速升级，手机甚至开始在很多细分场景取代其它消费电子产品，比如对相机的替代，折叠屏手机对平板的替代等等。对于高端用户来说，无论是拍照还是商务场景，他们对手机的要求都越来越高。
另一方面，二手手机也正在对手机厂商的格局带来变化。比如苹果的高端机，二手机售价在2000-3000元左右，这对于安卓阵营的中低端市场的冲击非常大。如果不把高端机做好，安卓阵营厂商将面临着极大的市场挑战。
vivo在高端市场的产品布局策略是多条腿走路。
一条是X系列。今年是vivoX系列诞生十周年， 2012年的X1售价是2498元，而日前发布的X90系列的起步价达到了3699元，可以明显的看到每一代X系列的价格都在不断向上走。而据最新数据， vivo最新发布的X90手机开售之后的销售，比上一代vivoX80增长了2倍， vivoX90Pro与X90Pro+则是X80Pro同期的4倍。

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其中， X80系列被胡柏山视为与当初的X1具有一样里程碑意义的产品。在X1上， vivo找到了卖2498元的感觉；而在X80上，则找到了卖4000元的信心。 “X80是X系列里第二个具有里程碑意义的产品，是X系列往高端持续获得应有市场份额的奠定基础之战。 ”他说，这也让vivo对X90系列有了更大的把握。
从市场数据来看，确实如此。根据Counterpoint数据， 2022年二季度vivo在3500元以上高端市场份额为13% ，仅次于苹果排名第二，比2021年二季度6%的份额占比扩大了一倍。在X80成功的推动下， vivo在更高端的区间段（600美元至799美元）同比增长504% 。 2022年二季度， vivo高端产品销售均价达到6170元，也创下新高。